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客戶心理講師授課見證
劉純
客戶心理
分析（4）
銷售技巧
四、世故老練型的客戶 特點(diǎn)： 讓你找不到東南西北，很圓滑，當(dāng)你銷售時(shí)，他會沉默是金，對你的講解會無動于衷，定力很強(qiáng)，很多人認(rèn)為他們不愛說話，當(dāng)你筋疲力盡時(shí)，你會離
劉純
客戶心理
分析（11）
銷售技巧
十一、八面玲瓏型的客戶 特點(diǎn)： 這種客戶看起來很容易接近，他們也十分愿意和你交朋友，也很愿意拿出好的態(tài)度和熱情來聆聽你的銷售游說，但是在購買的節(jié)骨眼上卻遲遲沒有主
講師網(wǎng)
掌握
客戶心理
的秘籍
銷售
在商業(yè)世界中，成功的關(guān)鍵在于了解客戶的需求和心理。掌握
客戶心理
是每個(gè)企業(yè)必備的技能，因?yàn)橹挥辛私饪蛻舻男睦?，才能更好地滿足客戶的需求，進(jìn)而贏得客戶的信任和忠誠。
劉純
客戶心理
分析（12）
銷售技巧
十二、滔滔不絕型客戶 特點(diǎn)： 有些人天生話就很多，就算是一些雞毛蒜皮的小事，她都會放大來說，不說出來她就會不高興，甚至有些事物他并不了解也會憑空設(shè)想，興口開河的大說
劉純
客戶心理
分析（6）
銷售技巧
六、節(jié)約儉樸型的客戶 特點(diǎn)： 對于高價(jià)位的產(chǎn)品不舍的購買，多年以來的節(jié)約習(xí)慣使他們對高價(jià)位的產(chǎn)品比較排側(cè)，對產(chǎn)品的挑剔最多，對產(chǎn)品大挑毛病，拒絕的理由令你意想不到。
劉純
客戶心理
分析（8）
銷售技巧
八、理智好辯型客戶 特點(diǎn)： 喜歡與你對著干，與你唱反調(diào)以顯示他的能力，他們與自命清高型的客戶不同，他們喜歡搬出理論，講解大道理，有事明知自己是錯誤的也要和你爭辯，直
胡鳳芩
洞察客戶的心理
客戶服務(wù)
我曾親身經(jīng)歷過這樣一次拜訪： 作為隨訪訓(xùn)練的教練，我陪同某企業(yè)的一個(gè)銷售代表前去拜訪一位重要客戶。按照銷售流程，銷售代表應(yīng)在完成禮貌的寒暄后，開始介紹公司的商品和服
劉純
客戶心理
分析（7）
銷售技巧
七、來去匆匆型的客戶 特點(diǎn)： 他們的時(shí)間比任何人都忙，總是很忙，你沒時(shí)間具體講解產(chǎn)品，即使與你說話也是聊聊幾句而已，你占不到她一分鐘的時(shí)間。 應(yīng)對策略：多贊美她活的
劉純
客戶心理
分析（10）
銷售技巧
十、貪小便宜型的客戶 特點(diǎn)： 無論他們在你的面前裝的有多大方，其實(shí)他心里都希望你能將產(chǎn)品便宜賣給他甚至免費(fèi)送給他試用，他們常常會讓你感覺到他們并不把產(chǎn)品放在心上，說
劉純
客戶心理
分析（13）
銷售技巧
十三、沉默羔羊型的客戶 特點(diǎn)： 這類客戶會仔細(xì)的聽我們介紹產(chǎn)品和公司，在傾聽的過程中還會不時(shí)的提出問題來讓我們解答，一般都是想要更多的了解產(chǎn)品資訊，他們保持沉默主要
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