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消費(fèi)心理講師授課見證
成敏華
90后的
消費(fèi)心理
臺(tái)灣品牌博士
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品牌管理
品牌策劃
營銷管理
商業(yè)模式
2017年4月14日 地點(diǎn)：廈門 客戶：墨友書院 成敏華博士 課題：品牌定位 90后的
消費(fèi)心理
不盲目聽從 希望自己盡量去探索更多 個(gè)性化、自我意識(shí) 指尖上的一代
呂斌
消費(fèi)心理
營銷管理
消費(fèi)心理
目錄定義消費(fèi)者的心理特征消費(fèi)者的心理過程
消費(fèi)心理
分析基本概念主要類型購買動(dòng)機(jī)主要表現(xiàn)當(dāng)代消費(fèi)者心理變化特征 定義
消費(fèi)心理
是指消費(fèi)者在尋找、選擇、購買、使用
林玟瑩
客戶的4種
消費(fèi)心理
-01
客戶關(guān)系管理
1、當(dāng)付出的金額不高時(shí)，無太大金錢痛苦時(shí)，情感沖動(dòng)是購買的核心決定因素。
林玟瑩
客戶的4種
消費(fèi)心理
-02
客戶關(guān)系管理
2、當(dāng)付出的金額巨大時(shí)，理智的量化價(jià)值為主，價(jià)值標(biāo)竿為輔，形成購買的最大驅(qū)動(dòng)。
林玟瑩
客戶的4種
消費(fèi)心理
-03
客戶關(guān)系管理
3、當(dāng)價(jià)值遠(yuǎn)大于價(jià)格時(shí)，可比性變得不特別重要。
楊端祥
《顧客
消費(fèi)心理
分析》
營銷管理
《顧客
消費(fèi)心理
分析》 主講：楊端祥 培訓(xùn)對(duì)象 Ø各級(jí)銷售、服務(wù)及相關(guān)管理人員 培訓(xùn)形式 Ø立體互動(dòng)式教學(xué)：講授、示范、演練、故事、游戲、
胡鳳芩
客戶的
消費(fèi)心理
分析
營銷管理
有經(jīng)驗(yàn)的銷售員一定會(huì)有這種體會(huì)，所有的客戶在成交過程中都會(huì)經(jīng)歷一系列復(fù)雜、微妙的心理活動(dòng)，包括對(duì)商品成交的數(shù)量、價(jià)格等問題的一些想法及如何與你成交、如何付款、訂立什
林玟瑩
客戶的4種
消費(fèi)心理
-04
客戶關(guān)系管理
4、當(dāng)價(jià)值接近價(jià)格時(shí)，獨(dú)一無二的價(jià)值就必須非常注重。
劉暢
美容顧客基本
消費(fèi)心理
營銷管理
①安全、衛(wèi)生心理； ②比較心理③影響于從眾心理； ④只要達(dá)到目的，不怕山高路遠(yuǎn)的態(tài)度⑤調(diào)節(jié)心情的期望； ⑥一視同仁的要求；⑦休閑、學(xué)習(xí)并重的目的； ⑧喜歡聽聽輕音樂
周科榮
消費(fèi)心理
和行為分析實(shí)務(wù)
心理學(xué)家
第三章
消費(fèi)心理
和行為分析實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本章學(xué)習(xí)，應(yīng)該達(dá)到以下目標(biāo)：1.知識(shí)目標(biāo)：了解馬斯洛的需要層次理論；掌握消費(fèi)者行為分析的方法。2.技能目標(biāo)：熟悉消費(fèi)者的消
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