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消費心理講師授課見證
成敏華
90后的
消費心理
臺灣品牌博士
品牌戰(zhàn)略
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品牌策劃
營銷管理
商業(yè)模式
2017年4月14日 地點：廈門 客戶：墨友書院 成敏華博士 課題：品牌定位 90后的
消費心理
不盲目聽從 希望自己盡量去探索更多 個性化、自我意識 指尖上的一代
呂斌
消費心理
營銷管理
消費心理
目錄定義消費者的心理特征消費者的心理過程
消費心理
分析基本概念主要類型購買動機主要表現當代消費者心理變化特征 定義
消費心理
是指消費者在尋找、選擇、購買、使用
林玟瑩
客戶的4種
消費心理
-01
客戶關系管理
1、當付出的金額不高時，無太大金錢痛苦時，情感沖動是購買的核心決定因素。
林玟瑩
客戶的4種
消費心理
-02
客戶關系管理
2、當付出的金額巨大時，理智的量化價值為主，價值標竿為輔，形成購買的最大驅動。
林玟瑩
客戶的4種
消費心理
-03
客戶關系管理
3、當價值遠大于價格時，可比性變得不特別重要。
楊端祥
《顧客
消費心理
分析》
營銷管理
《顧客
消費心理
分析》 主講：楊端祥 培訓對象 Ø各級銷售、服務及相關管理人員 培訓形式 Ø立體互動式教學：講授、示范、演練、故事、游戲、
胡鳳芩
客戶的
消費心理
分析
營銷管理
有經驗的銷售員一定會有這種體會，所有的客戶在成交過程中都會經歷一系列復雜、微妙的心理活動，包括對商品成交的數量、價格等問題的一些想法及如何與你成交、如何付款、訂立什
林玟瑩
客戶的4種
消費心理
-04
客戶關系管理
4、當價值接近價格時，獨一無二的價值就必須非常注重。
劉暢
美容顧客基本
消費心理
營銷管理
①安全、衛(wèi)生心理； ②比較心理③影響于從眾心理； ④只要達到目的，不怕山高路遠的態(tài)度⑤調節(jié)心情的期望； ⑥一視同仁的要求；⑦休閑、學習并重的目的； ⑧喜歡聽聽輕音樂
周科榮
消費心理
和行為分析實務
心理學家
第三章
消費心理
和行為分析實務學習目標通過本章學習，應該達到以下目標：1.知識目標：了解馬斯洛的需要層次理論；掌握消費者行為分析的方法。2.技能目標：熟悉消費者的消
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