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工業(yè)品講師課程
趙云龍
企業(yè)流程優(yōu)化及流程體系建設特訓營
通信
汽車
電力
工業(yè)品
房地產
第一單元 認識流程及流程管理價值 您所在的企業(yè)不同部門之間會相互扯皮、遇事推諉嗎？企業(yè)領導是強調部門垂直管理還是強調協(xié)同化、標準化？跨部門協(xié)同的理念在企業(yè)的核心理
趙云龍
集團企業(yè)總部與分子公司功能設置
工業(yè)品
通信
汽車
電力
石油礦產
第一單元、理清集團總部與分公司戰(zhàn)略和管理行為之間的內在邏輯關系 不能機械的理解集團管控，既不能認為集團管控就是嚴管嚴控，也不能認為是不管不控。只有理解了集團內外部
趙云龍
《集團管控模式的本質認識》
汽車
電力
工業(yè)品
房地產
石油礦產
導言：集團化企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題 第一單元：集團管控的本質與目標 一、集團管控本質 二、集團管控體系理論總模型 三、集團管控方法論總模型 四、集團管控的總體目標概述
盧夕峰
互聯(lián)網+,企業(yè)發(fā)展的“金鑰匙”
通信
互聯(lián)網
工業(yè)品
酒店餐飲
房地產
本課程分為兩個部分。 第一部分 通過互聯(lián)網+定義的描述和分析，結合目前各種企業(yè)的互聯(lián)網應用現(xiàn)象，讓大家了解互聯(lián)網+的真正含義和和企業(yè)進入互聯(lián)網+的方式與方法。 第
張長江
卓越的大客戶服務技能（2天）
工業(yè)品
客戶管理
客戶服務
第一單元 服務的基本概念 1、討論：客戶購買一部汽車需要考慮哪些問題？ 2、完整的產品概念：服務是產品的組成部分 3、AMA對服務的定義 4、服務的三個循環(huán)：售前
張長江
集團客戶項目銷售策略與解決方案式銷售（2天）
溝通技巧
銷售技巧
工業(yè)品
第一單元 項目銷售的基本概念 1、三種
工業(yè)品
銷售模式的對比 2、項目及項目銷售的定義 3、傳統(tǒng)銷售人員的“三板斧” 4、【互動】一個失敗的項目案例討論 5、項目銷
張長江
VUCA時代企業(yè)營銷戰(zhàn)略新思維（2天）
工業(yè)品
營銷管理
戰(zhàn)略管理
第一單元 什么是營銷戰(zhàn)略計劃 主要議題：營銷戰(zhàn)略的基本定義，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的重要意義，市場營銷戰(zhàn)略思考的基本框架 1、營銷的內涵 2、營銷與銷售的區(qū)別 3、【案例
張長江
B2B企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與營銷戰(zhàn)略轉型（2天）
商業(yè)模式
工業(yè)品
第一單元 B2B企業(yè)面臨的時代變革 1、第四次工業(yè)革命-信息革命 2、信息時代的市場環(huán)境特征 3、知識資本日漸成為主導力量 4、【案例】知識資本駕馭金融資本 5、
張長江
B2B（
工業(yè)品
）行業(yè)渠道規(guī)劃與渠道管理
銷售技巧
經銷商管理
客戶管理
營銷管理
第一單元 分銷渠道基本概念 1、渠道的定義 2、渠道的類型 3、傳統(tǒng)渠道與新興渠道 4、【工具】分銷渠道管理六步曲 第二單元 分銷渠道規(guī)劃 1、渠道規(guī)劃的定義 2
張長江
基于價值的大客戶開發(fā)與客戶關系管理
銷售技巧
營銷管理
客戶管理
商務談判
工業(yè)品
第一單元 大客戶的基本概念 主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工
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