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來到陌生市場經(jīng)銷商開發(fā)，需要細致調(diào)查市場?？梢砸灾睜I的心態(tài)，根據(jù)公司自身產(chǎn)品特點屬性，確定計劃開發(fā)的渠道、推廣方式。如果是新產(chǎn)品，應該研究本市場競爭品牌高中低檔

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隨著跨區(qū)賣場的增加，屬地賣場科學維護成為競爭的關鍵。多數(shù)企業(yè)直營采取屬地經(jīng)銷商配貨、維護。與此同時，辦事處人員往往因為利益鎖定分配問題造成積極性受挫，影響屬地賣場

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