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田牧
【田牧老師】政企大客戶銷售——把控客戶高層的個(gè)人需求
政企大客戶
工業(yè)品大客戶銷售
軍工銷售
政府
采購(gòu)
項(xiàng)目
國(guó)企大客戶銷售
雖然你的產(chǎn)品能滿足客戶的所有組織需求，甚至是超出了客戶的預(yù)期，但如果不能滿足客戶的個(gè)人需求，尤其是客戶的高層需求，你注定會(huì)失敗。
田牧
【田牧老師】做大客戶銷售工作困難、復(fù)雜嗎？
工業(yè)品銷售
政企大客戶銷售
政府
采購(gòu)
項(xiàng)目
國(guó)企項(xiàng)目銷售
軍工大客戶銷售
大客戶銷售工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，我們必須要和一套科學(xué)的客戶開(kāi)發(fā)體系和流程，從獲取商機(jī)開(kāi)始，到初步接觸，獲得技術(shù)突破，建立組織和個(gè)人信任，客戶高層營(yíng)銷和公關(guān)，投標(biāo)階
郭春笑
郭春笑 -
采購(gòu)
風(fēng)險(xiǎn)控制（《
采購(gòu)
與供應(yīng)鏈管理》系列課程）_騰訊視頻
采購(gòu)
采購(gòu)
風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)控制
采購(gòu)
管理
供應(yīng)鏈管理
采購(gòu)
風(fēng)險(xiǎn)：通常是指
采購(gòu)
過(guò)程可能出現(xiàn)的一些意外情況，包括外部風(fēng)險(xiǎn) 和 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 主要種類：質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、交期風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)、腐敗風(fēng)險(xiǎn) 等 風(fēng)險(xiǎn)控制：任何事物
郭春笑
郭春笑 -
采購(gòu)
談判的“道法術(shù)”1(《
采購(gòu)
與供應(yīng)鏈管理》系列課程）
采購(gòu)
管理
采購(gòu)
談判
商務(wù)談判
郭春笑老師于2019年應(yīng)“江東智造講堂”邀請(qǐng)錄制的《
采購(gòu)
與供應(yīng)鏈管理》系列課程。
采購(gòu)
談判的“道、法、術(shù)”是指：道---由 零和談判 走向 雙贏談判（延伸到多贏
郭春笑
郭春笑 -
采購(gòu)
總成本 TCO（《
采購(gòu)
與供應(yīng)鏈管理》系列課程）
采購(gòu)
采購(gòu)
管理
供應(yīng)鏈guanli
郭春笑老師于2019年應(yīng)“江東智造講堂”邀請(qǐng)錄制的《
采購(gòu)
與供應(yīng)鏈管理》系列課程。 TCO （Total Cost of Ownership ），即總擁有成本，包
王勝輝
中國(guó)式招標(biāo)的七大亂象
國(guó)企
采購(gòu)
合規(guī)管理
亂象
招標(biāo)泛化
本視頻主要對(duì)中國(guó)式招標(biāo)的七種亂象進(jìn)行了系統(tǒng)講解。 對(duì)于了解招標(biāo)
采購(gòu)
領(lǐng)域的亂象，對(duì)企業(yè)招標(biāo)
采購(gòu)
合規(guī)化管理具有參考價(jià)值。
郭濤
郭濤老師-
采購(gòu)
與供應(yīng)鏈管理
采購(gòu)
與供應(yīng)鏈管理
本課程從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理著手，系統(tǒng)闡述
采購(gòu)
與供應(yīng)鏈管理思想精髓，從為什么要做
采購(gòu)
與供應(yīng)鏈管理，到什么是
采購(gòu)
與供應(yīng)鏈管理，再到如何有效實(shí)施
采購(gòu)
與供應(yīng)鏈
許愿
許愿老師在湖南長(zhǎng)沙的《政府
采購(gòu)
實(shí)務(wù)操作與案例解析》課程片段
許愿老師
政府
采購(gòu)
實(shí)務(wù)操作
案例解析
學(xué)習(xí)掌握政府
采購(gòu)
的相關(guān)基礎(chǔ)概念及其理論知識(shí)，熟悉政府
采購(gòu)
的操作程序，理解政府
采購(gòu)
的管理與監(jiān)督機(jī)制，掌握國(guó)內(nèi)外政府
采購(gòu)
的相關(guān)政策法規(guī)，學(xué)習(xí)政府
采購(gòu)
投標(biāo)文件如何編制
楊景欣
國(guó)際
采購(gòu)
供應(yīng)鏈演變分析與應(yīng)對(duì)策略-楊景欣_騰訊視頻
國(guó)際貿(mào)易
出口
外貿(mào)
外貿(mào)營(yíng)銷
國(guó)際市場(chǎng)
從海外
采購(gòu)
的趨勢(shì)來(lái)看，傳統(tǒng)的進(jìn)口商在海外詢盤中占有的比例只是20%-30%左右（尤其是服裝、玩具等消費(fèi)品出口）。 原因分析： 互聯(lián)網(wǎng)等信息平臺(tái)出現(xiàn)、客運(yùn)成本降低
閣策
第4講：透過(guò)評(píng)標(biāo)學(xué)投標(biāo)：專家評(píng)標(biāo)的方法及應(yīng)對(duì)
政府
采購(gòu)
招投標(biāo)
2、 現(xiàn)象說(shuō)明： 上一講我們提到，采用綜合評(píng)分法的項(xiàng)目，專家評(píng)分是依據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)來(lái)的，那么這一講我們就來(lái)重點(diǎn)討論，專家是如何按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，一步步把分打出來(lái)的。 3
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