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諸強華
如何向
客戶
進行業(yè)績展示
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
技術交流
技術交流會的五個目的：讓
客戶
進一步明確自己的需求；發(fā)現(xiàn)
客戶
最為關心的內(nèi)容，即關鍵采購標準；爭取讓
客戶
內(nèi)部更多人員，特別是關鍵人員對我們的方案予以認同；建立信任感
諸強華
如何給
客戶
做方案設計
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
業(yè)務流程
在采購小組開始接管整個銷售項目之前，經(jīng)手人士是對整個方案的走向具有最大影響力的人。無論我們認為我們提交的方案有多完美，如果不能取得經(jīng)手人士的認同，就都難以形成對
諸強華
如何與
客戶
進行初步接觸
工業(yè)品銷售
工業(yè)品營銷
項目型銷售
客戶
拜訪，初步接觸 成功標準： ①找對合格的經(jīng)手人士； ②向
客戶
方介紹本公司在技術能力上的優(yōu)勢； ③明確
客戶
內(nèi)部的采購流程，了解可能的項目負責人； ④建立并發(fā)展
諸強華
如何進行業(yè)務項目立項
工業(yè)品銷售
大
客戶
銷售
什么叫項目立項?大額訂單項目經(jīng)公司或部門審核符合立項條件后，開始進入正式跟蹤階段，這個階段性進展就稱為項目立項。首先判斷
客戶
符不符合“(MAN) 原則， M(M
諸強華
業(yè)務流程管控八步體系
工業(yè)品銷售
大
客戶
銷售
業(yè)務流程管控八步體系能使銷售人員的信息更加公開化，便于其掌控銷售的進展；銷售過程更加明確化、標準化、系統(tǒng)化。
羅偉
大
客戶
銷售
中層管理
溝通技巧
營銷管理
銷售技巧
商務談判
大
客戶
營銷，來自羅老師的版權課《大
客戶
BOT業(yè)務優(yōu)化體系》的一個部分。視頻來源是2021年羅偉講師為新華社總社的中高層管理人員進行大
客戶
營銷管理的培訓，受到學員
宮同昌
客戶
關系管理-宮同昌
宮同昌老師
客戶
服務
客戶
管理
現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中市場的因素愈來愈占主要地位，以顧客為關注焦點已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營的核心思想之一。關注顧客表現(xiàn)在許多方面，而且這些方面又不是孤立的，他們成為相互配合相互
諸強華
諸強華工業(yè)品營銷19：超越競爭對手的法寶——
客戶
關系管理.flv
客戶
關系
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
客戶
關系管理最重要的基礎是
客戶
檔案。企業(yè)實施差異化策略的基礎是細分市場和
客戶
。而細分的前提有兩個：一個是細分的標準，另一個是參數(shù)的數(shù)值。
客戶
檔案的作用就在于設計
諸強華
諸強華工業(yè)品營銷16：控標：把控招標文件和控標手法.flv
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
招投標
大
客戶
銷售
投標文件經(jīng)過初審后，應再次仔細閱讀招標文件，對其要求的每一條都要在投標文件中找到響應點，特別是招標文件中給定的格式，以杜絕有未完全響標文件現(xiàn)象。
諸強華
諸強華工業(yè)品營銷15：現(xiàn)行招投標體制.flv
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
招投標
大
客戶
銷售
所謂評標，是指由評標委員會根據(jù)招標文件規(guī)定的評標標準和方法，通過對投標文件進行系統(tǒng)地評審和比較,向招標人提出書面評標報告并推薦中標候選人，（或者根據(jù)招標人的授權
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