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諸強(qiáng)華
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微課
6：工業(yè)品高層公關(guān)——“七劍下天山”
高層公關(guān)
工業(yè)品銷售
大客戶銷售
如果有內(nèi)部的人幫我，那么與關(guān)鍵人物見面的幾率就會(huì)非常大。人有一個(gè)心理上的特點(diǎn)，通過內(nèi)部的介紹，第一他會(huì)對(duì)你放松警惕，第二他也要照顧同事的面子。所以如果你沒有內(nèi)部
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華
微課
7：如何找到關(guān)鍵決策人？
大客戶銷售
工業(yè)品銷售
在大客戶銷售過程中，由于客戶內(nèi)部各個(gè)部門分工不同，關(guān)心的側(cè)重點(diǎn)也就不同。銷售人員只有了解客戶每個(gè)部門的職能，只有明確哪些部門是支持者、哪些部門是中立者、哪些部門
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華
微課
4： 與客戶高層打交道策劃
營(yíng)銷項(xiàng)目公關(guān)
高層公關(guān)
業(yè)務(wù)公關(guān)
職業(yè)經(jīng)理人注重采購是否符合流程？銷售人員除了重視與之打交道外，還要注重與他的下屬打交道，務(wù)必使采購符合流程。老板更關(guān)注采購是否處于他的控制之下？銷售人員就要強(qiáng)調(diào)
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華
微課
4：如何建立你的內(nèi)線？
線人教練
客戶內(nèi)線
大客戶銷售
內(nèi)線，一個(gè)對(duì)你來說非常重要的概念，你可以從他那里知道目前項(xiàng)目進(jìn)展到了哪個(gè)程度，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，客戶組織內(nèi)部態(tài)度的變化等第一手信息情報(bào)。擁有一名內(nèi)線，就意味著你在
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華
微課
5： 如何與客戶高層接洽
營(yíng)銷項(xiàng)目公關(guān)
高層客戶公關(guān)
工業(yè)品銷售
如果與客戶下屬見面超過三次，認(rèn)識(shí)下屬時(shí)間超過兩個(gè)月，都可以考慮測(cè)試下屬是否愿意引薦。適當(dāng)?shù)姆绞绞侵镐N售人員需要找出，或者創(chuàng)造出要見客戶高層的“理由”，再以這個(gè)“
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華
微課
3：如何準(zhǔn)確收集市場(chǎng)信息？
信息收集
情報(bào)收集
市場(chǎng)信息
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷中，誰能先人一步，快人一步，誰就能斬獲先機(jī)；在情報(bào)為王的大背景情況下，誰了解客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真實(shí)狀況與意圖，誰就能在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎
張木藍(lán)
9月11日木藍(lán)老師受寧波北侖人力資源行政服務(wù)中心之邀開展為期一天的《教您輕松玩轉(zhuǎn)
微課
》線下訓(xùn)練營(yíng)
微課
TTT
培訓(xùn)
2020年9月11日，寧波北侖人力資源行政服務(wù)中心與寧波泓途培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦了一場(chǎng)“智匯享”《教您輕松玩轉(zhuǎn)
微課
》的線下訓(xùn)練營(yíng)，此次培訓(xùn)為期一天。誠邀木藍(lán)老師開展
張木藍(lán)
基于情境的MG動(dòng)畫
微課
設(shè)計(jì)與開發(fā)-先導(dǎo)宣傳篇
MG動(dòng)畫
微課
TTT
課程開發(fā)
本
微課
是基于木藍(lán)老師線上推出的線上訓(xùn)練營(yíng)——《基于情境的MG動(dòng)畫
微課
設(shè)計(jì)與開發(fā)》推出的推廣宣傳
微課
。此
微課
采用MG動(dòng)畫與木藍(lán)老師真人出鏡相結(jié)合的混合視頻
微課
形式
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華
微課
3： 與客戶高層打交道的原則
高層公關(guān)
業(yè)務(wù)公關(guān)
政府公關(guān)
讓客戶高層做采購決定順理成章的原則，要求銷售人員在銷售過程中，除了要與客戶高層打交道外，還要做他下屬的工作，即“走采購流程”，要變成做采購決定是下屬的意見，最后
張見明
張見明 V電影視頻
微課
現(xiàn)場(chǎng)課堂與學(xué)員作品
短視頻
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視頻
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制作
微電影
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本課程在視頻
微課
的基礎(chǔ)上，突破行業(yè)界限，用跨界思維，導(dǎo)演視角、電影語言來設(shè)計(jì)和制作視頻
微課
，包含場(chǎng)景式、故事展開戲劇化、結(jié)構(gòu)化；主角、背景、特點(diǎn)清晰化；精致和諧
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