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諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營(yíng)銷16：控標(biāo)：把控招標(biāo)文件和控標(biāo)手法.flv
工業(yè)品營(yíng)銷
工業(yè)品銷售
招投標(biāo)
大客戶銷售
投標(biāo)文件經(jīng)過(guò)初審后，應(yīng)再次仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，對(duì)其要求的每一條都要在投標(biāo)文件中找到響應(yīng)點(diǎn)，特別是招標(biāo)文件中給定的格式，以杜絕有未完全響標(biāo)文件現(xiàn)象。
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營(yíng)銷15：現(xiàn)行招投標(biāo)體制.flv
工業(yè)品營(yíng)銷
工業(yè)品銷售
招投標(biāo)
大客戶銷售
所謂評(píng)標(biāo)，是指由評(píng)標(biāo)委員會(huì)根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法，通過(guò)對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行系統(tǒng)地評(píng)審和比較,向招標(biāo)人提出書面評(píng)標(biāo)報(bào)告并推薦中標(biāo)候選人，（或者根據(jù)招標(biāo)人的授權(quán)
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營(yíng)銷14：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí).flv
工業(yè)品營(yíng)銷
工業(yè)品銷售
大客戶銷售
招投標(biāo)
所謂招投標(biāo)，是招標(biāo)人應(yīng)用技術(shù)經(jīng)濟(jì)的評(píng)價(jià)方法和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用，通過(guò)有組織地開展擇優(yōu)成交的一種成熟的、規(guī)范的和科學(xué)的特殊交易方式。
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營(yíng)銷13：雙贏談判策略與技巧
工業(yè)品營(yíng)銷
工業(yè)品銷售
雙贏談判
所謂談判：人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需要，通過(guò)協(xié)商而爭(zhēng)取達(dá)成意見一致的行為和過(guò)程。在談判的過(guò)程中，老虎最喜歡控制，貓頭鷹最喜歡尊重，考拉最喜歡認(rèn)可，
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營(yíng)銷11：產(chǎn)品方案呈現(xiàn)技巧
工業(yè)品營(yíng)銷
工業(yè)品銷售
針對(duì)客戶中的不同角色的關(guān)注點(diǎn)（高層決策人關(guān)注利益、技術(shù)人關(guān)注特性、使用人關(guān)注功能）對(duì)銷售陳述的重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。向客戶介紹不超過(guò)三個(gè)最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點(diǎn)和
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營(yíng)銷10：SPIN—大客戶開發(fā)最力武器
工業(yè)品營(yíng)銷
工業(yè)品銷售
SPIN顧問式銷售
全球的首席銷售官們?nèi)匀徽也坏娇煽康墓芾砺涞毓ぞ邅?lái)判斷項(xiàng)目的控單程度和公司贏單的可能性。當(dāng)今的銷售理論，大都集中在銷售技能和營(yíng)銷管理領(lǐng)域。20世紀(jì)末，尼爾﹒雷克漢
諸強(qiáng)華
如何利用高層營(yíng)銷來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目升級(jí)
高層公關(guān)
工業(yè)品銷售
銷售項(xiàng)目
一般情況下，我們不主張營(yíng)銷人員把客戶高層引薦給自己的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，除非非常必要。因?yàn)樯霞?jí)與客戶見面成不成功，直接決定了你后面的工作如何進(jìn)行、能否順利進(jìn)行。如果見面達(dá)
諸強(qiáng)華
如何在高層營(yíng)銷中突破關(guān)鍵人物
高層公關(guān)
工業(yè)品銷售
銷售項(xiàng)目
在營(yíng)銷這條路上，一直存在著多種流派。剛才提到的商務(wù)派，他們認(rèn)為做業(yè)務(wù)就是利益，就是交易。還有技術(shù)營(yíng)銷派，認(rèn)為在營(yíng)銷上真正的競(jìng)爭(zhēng)力不在于你的商務(wù)手段，也不在于你的
諸強(qiáng)華
《政府國(guó)企高層公關(guān)：突破大客戶的決策層》4
大客戶銷售
高層公關(guān)
工業(yè)品銷售
下樓式營(yíng)銷是指從決策層開始營(yíng)銷。它既不是下壓式，也不是跳樓式，核心就是不但要搞定高層戰(zhàn)略，同時(shí)下邊有支撐，方案能落地、可執(zhí)行。
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華微課6：工業(yè)品高層公關(guān)——“七劍下天山”
高層公關(guān)
工業(yè)品銷售
大客戶銷售
如果有內(nèi)部的人幫我，那么與關(guān)鍵人物見面的幾率就會(huì)非常大。人有一個(gè)心理上的特點(diǎn)，通過(guò)內(nèi)部的介紹，第一他會(huì)對(duì)你放松警惕，第二他也要照顧同事的面子。所以如果你沒有內(nèi)部
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