序 號(hào)

課  題

簡(jiǎn)要內(nèi)容

第1模塊

銷售平臺(tái)設(shè)計(jì)

銷售平臺(tái)的定義和意義

什么是銷售平臺(tái)？平臺(tái)對(duì)于員工、公司、客戶的意義和價(jià)值;

第2模塊

銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)和分解

為什么銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)是平臺(tái)搭建的基礎(chǔ)？?jī)煞N不同的目標(biāo)設(shè)計(jì)方向和四種銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)方法；

第3模塊

銷售組織文化建設(shè)和銷售模式選擇

三種不同的企業(yè)文化，五種銷售組織模式；銷售模式和企業(yè)文化的適應(yīng)性探討；

第4模塊

銷售隊(duì)伍的薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)

什么是“上不封頂、下不生存”？ 銷售隊(duì)伍薪酬的本質(zhì)，績(jī)效的兩個(gè)維度，銷售隊(duì)伍薪酬設(shè)計(jì)的幾個(gè)重要原則和注意事項(xiàng)；對(duì)于績(jī)效指標(biāo)的量化和選擇原則和方法

第5模塊

第1課—第4模塊課程的訓(xùn)練、實(shí)操、自有方案制定。

第6模塊

銷售

平臺(tái)激活

營(yíng)銷人員的甄選

招聘的本質(zhì)是是什么?  怎么理解招聘是一組精心策劃的活動(dòng)---公關(guān)活動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng)？   高管招聘、會(huì)議面試流程和結(jié)構(gòu)化STAR方法等面試工具使用   甄選系列工具組合使用

第7模塊

訓(xùn)練和輔導(dǎo)

有效果的銷售人員訓(xùn)練五部曲—MASKH，實(shí)施原理、方法和步驟；銷售組織訓(xùn)練系統(tǒng)的建設(shè)和完善；訓(xùn)練和輔導(dǎo)在銷售會(huì)議中的使用原則和方法

第8模塊

激勵(lì)

激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)文化，激勵(lì)建設(shè)的重要工具和方法，銷售隊(duì)伍激活的激勵(lì)菜單和應(yīng)用

第9模塊

活動(dòng)管理

什么是活動(dòng)管理？基于目標(biāo)達(dá)成和時(shí)間分配的銷售人員離場(chǎng)管理的活動(dòng)管理的兩大工具。五種銷售例會(huì)和動(dòng)腦會(huì)，報(bào)表的主體和客體，報(bào)表的本質(zhì)和使用。

第10模塊

課程訓(xùn)練和總結(jié)

銷售平臺(tái)激活全部課題的整體實(shí)施方案，各個(gè)活動(dòng)的自有方案制定；重點(diǎn)實(shí)施準(zhǔn)備，效果跟蹤計(jì)劃。