課程題目：銷售經(jīng)理的職業(yè)化和陽(yáng)光心態(tài)

? ? ? ? ---professional

course

課程時(shí)間：6H

課程對(duì)象：銷售經(jīng)理和銷售骨干；需要在工作中拿到正能量、勇于挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)高峰的銷售者

培訓(xùn)方式：講授和引導(dǎo)、視頻資料、游戲、案例分析、角色扮演、小組討論

教具配備：多媒體投影儀、音響、無線話筒、白板、白板筆。

課程簡(jiǎn)綱：

前言：Thought—become—things ? ? ? ?

? ? “you ?are” ?VS ?“you

were”

? ? ?職業(yè)化銷售的MASKH模型

?職業(yè)化銷售狀態(tài)的四個(gè)境界

?職業(yè)化銷售代表的四種角色

---走出負(fù)面能量的漩渦，取得卓越業(yè)績(jī)

一 ? 認(rèn)識(shí)職業(yè)化銷售的心智模式

職業(yè)生涯規(guī)劃，自我管理和自我經(jīng)營(yíng)

銷售成果是經(jīng)營(yíng)出來的

刺激 VS 回應(yīng) ?你看到怎樣的世界，你就得到怎樣的世界

人類四大天賦

ABC模型

歸因模式

關(guān)注圈和影響圈

做一個(gè)轉(zhuǎn)型人

二 ? 銷售職業(yè)化卓越心態(tài)管理

遇 VS 念 ?心態(tài)決定命運(yùn)

1、 樂觀和積極

認(rèn)知再構(gòu)建

2、 責(zé)任和主動(dòng)

? ?責(zé)任意識(shí)三不問

3、 行動(dòng)和抗挫

? ?鯰魚、蝴蝶和老鷹

4、感恩和超越

自我實(shí)現(xiàn)VS自我超越

三 ?銷售的日常情緒和壓力處理和陽(yáng)光心態(tài)建設(shè)

人類四大基本情緒

壓力的本質(zhì)是什么？

壓力源和壓力分布

處理壓力和其他負(fù)面情緒的方式

情緒治標(biāo) VS 情緒治本

改變之道：

全然的接納和面對(duì)

及時(shí)的處理

深刻的思考

四 ?高指標(biāo)激發(fā)高績(jī)效

怎么理解高銷售指標(biāo)？

為什么說很高的銷售指標(biāo)是對(duì)我們所有人的保護(hù)？

職業(yè)化銷售生命狀態(tài)五層次

績(jī)效的本質(zhì)是自我的選擇

531選擇和行動(dòng)計(jì)劃

結(jié)語(yǔ)：積土成山---成功的路上人很少，因?yàn)閳?jiān)持的人不多。