隨著市場競爭的日益激烈，現(xiàn)在企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇，如何快速提升銷售能力、如何塑造產(chǎn)品營銷賣點、如何提升差異化服務(wù)？這是企業(yè)必須面對的三座大山。如何在競爭激烈的市場立于不敗之地？為什么銷售團隊凝聚力不夠強，銷售人員士氣低落？為什么銷售人員剛開流就讓客戶反感？為什么銷售人員很難與客戶建立信任？為什么難以形成業(yè)績持續(xù)增長的體系？

    銷售人員如何尋找篩選潛在客戶？銷售初期銷售人員拜訪需要哪些方面的準(zhǔn)備？

    銷售開場如何說？如何與客戶高效溝通才能夠吸引住客戶的興趣？吸引住顧客興趣后，如何用有效的提問才能找到客戶的需求點，找到銷售引爆點？

    銷售中期客戶在購買決策過程中，一旦回到理性思考階段，大量的購買異議產(chǎn)生：“價格太高，暫時不需要，考慮考慮”等等，客戶異議背后潛伏著什么樣的購買心理，此時如何做方能有效化解客戶的異議，影響客戶？

銷售后期，促單成交的時機及有效方法，時機太早太遲都可能貽誤時機，如何促單成交？面對成交后的客戶，如何充分利用客戶資源管理，讓客戶成為忠誠客戶？

一系列的問題讓我們一籌莫展。通過此課程將讓以上難點將得到答案！