在上篇中列舉了生產(chǎn)型企業(yè)的部分現(xiàn)象，在市場競爭日益激烈的今天，外來資本一旦涉足這些行業(yè)，隨著資本的裹夾而帶來的先進的管理體系和人才優(yōu)勢，勢必會導致這些地區(qū)的產(chǎn)業(yè)重新洗牌。這些危機在部分素質(zhì)高一些的老板已經(jīng)感受到了壓力。他們也在絞盡腦汁的思考企業(yè)的未來，企業(yè)要想擺脫血汗工廠的命運，就必須走品牌化運作的道路。那么到底如何進行品牌運營呢？

　　一、 企業(yè)文化決定企業(yè)品牌發(fā)展

　　中小企業(yè)的文化，說到底是老板的個人文化，最重要的是要有思想的高度和成功的膽識；老板的思想高度決定了企業(yè)發(fā)展的速度。如果不進行思想的改變是難以華麗轉(zhuǎn)身的。老板首先要改變的是用人的觀念和家鄉(xiāng)的觀念。

　　1、人才觀念；

　　對于生產(chǎn)型的企業(yè)要大規(guī)模的引進人才也是不切實的。即使老板能給的起高薪但是企業(yè)所處的生產(chǎn)、生活環(huán)境也是留不住人的，更何況還有如何管理高端人才以及企業(yè)文化融合等等一系列問題。部分有魄力的老板為了解決人才的問題，將營銷From

EMKT.com.cn和研發(fā)部門搬到了人才集中的大城市，但是大多數(shù)的企業(yè)短時間內(nèi)還不具備這個條件。如何解決人才問題，我認為采取招聘關(guān)鍵職位，培訓家鄉(xiāng)子弟兵相結(jié)合的辦法。

　　2、端正家鄉(xiāng)親情觀念

　　生產(chǎn)型的企業(yè)不少家族化嚴重，對于家族企業(yè)我們要有公正的認識，生產(chǎn)型的企業(yè)在早期創(chuàng)業(yè)是離不開家族成員的幫助的，但是企業(yè)發(fā)展到一定程度，家族人員的素質(zhì)如果跟不上就不能把持關(guān)鍵崗位。對于綜合素質(zhì)不錯繼續(xù)留用的家族員工也要進行培訓，提高其專業(yè)水品。做到因崗配人而不能因人設崗。

　　 3、廣闊的視野

　　隨著中國經(jīng)濟的高速增長，產(chǎn)業(yè)的變遷也在加速，生產(chǎn)型的企業(yè)面臨的危機也在增大，坐井觀天、夜郎自大的企業(yè)是沒有出路的，生產(chǎn)型的老板應該經(jīng)常從自己的一畝三分地中走出去，多去了解本行業(yè)的發(fā)展，常常要站在行業(yè)的高度去看待企業(yè)的問題。

　　二、 搞清楚品牌投入與回報的關(guān)系

　　許多老板搞不清品牌是怎么一回事，代表的有這幾種類型：形象代言型：盲目的認為做品牌就是要請形象代言人要打廣告。自卑型：因為企業(yè)小就不敢做品牌，錯誤的認為要等企業(yè)長大后再說，錯失了品牌建設的良機，急功近利型：還有的老板將企業(yè)多年的積蓄孤注一擲砸向了媒體可并沒有達到預先的效果時，就感覺上當了。于是就有了“不做品牌等死、做品牌找死”的江湖傳聞。

　　生產(chǎn)型的企業(yè)大多沒有品牌基礎(chǔ)，在如今市場激烈競爭的環(huán)境下，即使進行品牌投入也要經(jīng)歷一個播種、生長、開花、結(jié)果的過程，因此一般不宜進行大規(guī)模、巨額的媒體投放。而要夯實基礎(chǔ)并量力而行，從專業(yè)化人才、終端建設、軟性炒作等方面有步驟的展開。對于生產(chǎn)型的企業(yè)做品牌要堅決杜絕“怕花錢”和急功近利這兩種傾向。

　　三、 建立營銷體系

　　進行品牌化運作就必需有專業(yè)的營銷人才，建立相關(guān)的營銷職能部門，如果是代理制的企業(yè)首先要找一名操盤手、要建立客服、品牌終端、產(chǎn)品管理、業(yè)務或區(qū)域管理等崗位，人員數(shù)量控制在15人以內(nèi)。如果是自營和加盟的企業(yè)還要增加招商和門店管控的崗位。人員控制在25人以內(nèi)。機構(gòu)精干高效、遵從小機構(gòu)大市場的原則，待品牌影響力增加、團隊效率發(fā)揮后再根據(jù)市場需要逐步擴大。

四、 建立品牌推廣鏈

　　對于代理制的企業(yè)一定要將各地的經(jīng)銷商調(diào)動起來，從廠家到消費者中間還隔了幾個層級，當?shù)亟?jīng)銷商的作用就是不可小覷，堅決杜絕和坐商合作，經(jīng)銷商必需要能把控終端網(wǎng)絡，在銷售產(chǎn)品的時候同時進行品牌落地的工作，執(zhí)行廠家的促銷活動，承擔廠家和消費者橋梁之間的作用。廠家對經(jīng)銷商要“輸出產(chǎn)品、輸出品牌、輸出管理”。只有確實和經(jīng)銷商建立起共同的價值鏈和利益鏈，形成“統(tǒng)一戰(zhàn)線”才能調(diào)動一切積極因素為我所用?！　?

　　五、先做基礎(chǔ)再求爆發(fā)

　　1、品牌從產(chǎn)品做起

　　產(chǎn)品除了品質(zhì)過硬之外還要注意產(chǎn)品的“三化四美”：正規(guī)化、人性化、系列化；設計美、包裝美、展示美、流行美，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品只有向大品牌看齊，向行業(yè)標桿看齊才能讓消費者認為你是品牌。特別說明的是，有些知名品牌的包裝為了追求環(huán)保、節(jié)約成本做的比較簡單，但是不知名的品牌這一點上千萬不能模仿，而要將包裝做的精美，因為品牌的成長階段不同做法也自然不同。

　　2、品牌從終端做起

　　可口可樂終端的“看的見、買的到、樂的買”，是我們生產(chǎn)型企業(yè)終端應該學習的手法，要有獨立的終端展示區(qū)域、要能看到本企業(yè)的品牌元素，要重視導購的推薦。終端熱了消費者就會關(guān)注。對于思想守舊不思進取、沒有區(qū)域市場網(wǎng)絡和管理能力的經(jīng)銷商要堅決予以更換，“選擇大于努力”如要改造這些經(jīng)銷商費時耗力，企業(yè)也會做不大。優(yōu)秀的經(jīng)銷商必需有專業(yè)的市場營銷隊伍、有市場開拓、管理終端網(wǎng)絡的經(jīng)驗是合格的品牌運營商。其敏銳的市場需求的捕捉能力、新產(chǎn)品動銷能力會倒逼企業(yè)成長。

　　3、重視傳播

　　我們雖然不贊成生產(chǎn)型企業(yè)在轉(zhuǎn)型品牌運作的時候，進行大規(guī)模的媒體投放，但是一定要重視傳播。有哪些花錢少作用大的方法呢？

　　A、家庭電視購物的應用：要想方設法和各地的家庭電視公司聯(lián)系，在電視購物頻道進行產(chǎn)品銷售，如果貨值較低可以采取打包和套餐的形式，也可以將自己的產(chǎn)品當成禮品贊助各地電視欄目，以求得露臉的機會。

　　B、善用互聯(lián)網(wǎng)：不少公司不太注重網(wǎng)站內(nèi)容的跟新，網(wǎng)站是展示公司優(yōu)勢的最佳舞臺，開設公司微博、網(wǎng)絡商城，有條件的可以雇傭網(wǎng)絡推手。網(wǎng)絡上的功夫做足了，不比投硬性的廣告差。

　　C、軟文：當年腦白金起家時，費用拮據(jù)的史玉柱十分重視軟文的操作，親自操刀在報紙的科技版上用科普的筆法對自己的產(chǎn)品進行熱抄，起到了事半功倍的作用，軟文常用的手法還有：在行業(yè)雜志或網(wǎng)站上分析行業(yè)大勢然后將自己品牌加塞；融入品牌或產(chǎn)品的情感故事；將產(chǎn)品或品牌和行業(yè)大品牌進行捆綁—形成某某十大消費者關(guān)注品牌等等。

　　除此之外還可以利用社會熱點進行事件營銷。

　　六、區(qū)域突破帶動品牌成長

　　面對偌大的全國市場，生產(chǎn)型的企業(yè)營銷體系弱，品牌基礎(chǔ)差，不適宜全國市場平均用力，而要集中資源精耕樣板市場，在樣板市場進行安營扎寨。孫子兵法云：“十則圍之，五則攻之，倍則戰(zhàn)之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之”。在營銷中也可以使用此法，進行區(qū)域突破，用局部市場的成功吸引更多的渠道和終端資源，用滾雪球的方法將銷量做大，為打造強勢品牌奠定基礎(chǔ)。

　　 以上敘述了一些具體的方法，企業(yè)不同、行業(yè)不同也會存在許多差異，在具體的品牌實踐中我們要細心體會，靈活運用。所謂：“運用之妙，存乎一心”。