課程名稱：《營銷會議落地輔導(dǎo)》

課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)

教學(xué)時數(shù)：學(xué)時：6小時（1天）

課程對象：全體營銷人員

課程簡介：在企業(yè)召開營銷會議或年度會議的時候老師參與，不以講課為主，主要根據(jù)員工和客戶提出的問題，當(dāng)場進(jìn)行觀點分享和問題解答，不回避不繞彎，見招拆招，老師必須具備深厚的營銷功底和實戰(zhàn)經(jīng)驗。

教學(xué)目標(biāo)：根據(jù)學(xué)員或客戶提出的問題，總結(jié)、歸納、分享老師的觀點，介紹相同的經(jīng)歷或營銷案例、答疑解惑。目標(biāo)：理清問題、提出解決意見、分析輕重緩急，建建議資源投放的力度，預(yù)測市場前景。

教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，運用大量案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。

教學(xué)綱要：企業(yè)常見的營銷問題

一、戰(zhàn)略有問題：企業(yè)越做越難、創(chuàng)業(yè)多年還是小企業(yè)；

二、模式有問題：資源有限、能力不濟(jì)、創(chuàng)新乏力，如何轉(zhuǎn)型；

三、團(tuán)隊有問題：如何招到優(yōu)秀員工、如何打造高績效團(tuán)隊；

四、績效有問題：員工積極性不高、員工帶走客戶、走私單；

五、產(chǎn)品有問題：我的產(chǎn)品為什么賣不動? 到底是單產(chǎn)品還是多產(chǎn)品？

六、招商有問題：公司為什么都是小客戶；客戶如何管理？

七、管理有問題：一管就死、一放就亂，如何提高效能；

八、利潤有問題：產(chǎn)品價格如何管控、產(chǎn)品價值如何塑造；

九、品牌有問題：沒錢投怎么辦？投了錢為什么“打水飄”？

十、創(chuàng)新有問題：互聯(lián)網(wǎng)到底如何+，怎么能見效