課程名稱:《營銷計(jì)劃與預(yù)算管理》
課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)
教學(xué)時數(shù):學(xué)時6小時(1天)
課程對象:全體營銷人員
課程簡介:“吃不窮、穿不窮、計(jì)劃不到處處窮;有計(jì)劃不亂,有預(yù)算不窮”這些都說明計(jì)劃和預(yù)算的重要性,但是在實(shí)際工作中,往往又是“計(jì)劃沒有變化快”這是困擾企業(yè)的問題,營銷的計(jì)劃更加重要,往往是計(jì)劃不準(zhǔn)錯失了企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇,如何合理計(jì)劃,費(fèi)用不超?
教學(xué)目標(biāo):從對市場的準(zhǔn)確預(yù)測來制定計(jì)劃和預(yù)算,提供做計(jì)劃和預(yù)算的方法、預(yù)算管控的方法、處理預(yù)算超支的辦法,建立起企業(yè)的計(jì)劃和預(yù)算的管理體系,并將計(jì)劃和預(yù)算落實(shí)到公司部門或責(zé)任人,用公司有限的資源完成公司的年度目標(biāo)。
教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際,運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具,同時配備課堂練習(xí),現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。
教學(xué)綱要:
第一章 :營銷計(jì)劃
一、 企業(yè)管理中的十大亂象
二、 制定營銷計(jì)劃與預(yù)算中常見的誤區(qū)
三、 營銷計(jì)劃的重要性
四、 行業(yè)與市場調(diào)研的方法
五、 當(dāng)計(jì)劃沒有變化快,業(yè)績完不成怎么辦?
六、 如何進(jìn)行SWOT分析
七、 銷售預(yù)測的六大方法
八、 銷量分解的五鐘方法
九、 如何準(zhǔn)確的制定營銷計(jì)劃
十、 完成計(jì)劃的常用策略
十一、如何制定月度營銷指導(dǎo)書
十二、工具:報(bào)表看清營銷能力
十三、 案例:為什么月報(bào)、周報(bào)、日報(bào)都不起作用
十四、 案例:王總公司的營銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)
第二章:營銷費(fèi)用預(yù)算
一、 企業(yè)運(yùn)作以預(yù)算為核心
二、 營銷預(yù)算在企業(yè)預(yù)算體系中的地位
三、 營銷預(yù)算應(yīng)該參與的部門
四、 營銷預(yù)算常用的科目
五、 四種營銷費(fèi)用預(yù)測的方法
六、 盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
七、 盈虧平衡點(diǎn)的分析
八、 營銷預(yù)算編制的規(guī)定
九、 營銷預(yù)算使用的管理規(guī)定
十、 案例:可口可樂的預(yù)算管理
第三章:銷量目標(biāo)達(dá)成
一、目標(biāo)達(dá)成的四大管控
二、結(jié)果導(dǎo)向的管控
三、制度體系管控
四、企業(yè)條塊結(jié)合管理的方法
五、計(jì)劃的異常管理
六、復(fù)盤在計(jì)劃管理中的運(yùn)用
七、復(fù)盤的五個態(tài)度
八、復(fù)盤的四個作用
九、信息管控在計(jì)劃中的作用
十、一張報(bào)表看清楚企業(yè)運(yùn)營
十一、企業(yè)銷量增長的10的方法
十二、案例:臺塑的軌道管理
十三、案例:銷量增長的三股神力