課程名稱:《打造營銷鐵軍》
課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課
教學(xué)時數(shù):學(xué)時:12小時(2天)
課程對象:全體營銷人員
課程簡介:企業(yè)的業(yè)績主要是通過營銷團(tuán)隊(duì)來完成的,進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代,市場競爭加劇,如何打造一支“招之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的營銷鐵軍是各個企業(yè)的頭等大事。
教學(xué)目標(biāo):通過課程的學(xué)習(xí),教會學(xué)員如何組建各地辦事處、分公司等分支機(jī)構(gòu),根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況招聘合適的營銷人員,對營銷人員進(jìn)行管控和激勵,制定合理的計劃、強(qiáng)化執(zhí)行力,以達(dá)成公司既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。
教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際,運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具,同時配備課堂練習(xí),現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。
教學(xué)綱要:
第一部分 營銷鐵軍的組建
一、營銷鐵軍的基本特征
二、如何招到操盤手或營銷經(jīng)理?
三、招聘中經(jīng)常出現(xiàn)的誤區(qū)與解決辦法
四、超常規(guī)招人的路徑與方法
五、換人與離職的秘訣
1. 年度換人法
2. 旺季換人法
3. 新品換人法
4. 融資換人法
六、營銷鐵軍的組織再造
七、互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的設(shè)置
八、工具:現(xiàn)場面試四招
九、案例:企業(yè)中的組織部長
第二部分:營銷鐵軍管控與激勵
一、九零后員工管理與激勵方式
二、八招提升員工滿意度
三、營銷團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高
四、為什么員工不思進(jìn)取?
五、營銷體系的管控方法
1. 結(jié)果管控
2. 信息管控
3. 制度管控
4. 組織管控
5. 過程管控
八、案例:在“支、幫、促”中成長
九、工具:條塊結(jié)合的工具使用
第三部分:營銷目標(biāo)達(dá)成
一、制定營銷計劃的誤區(qū)
二、營銷預(yù)算中常見的誤區(qū)
二、業(yè)績完不成怎么辦?
三、銷量預(yù)測的方法
1. 行業(yè)增長率
2. 去年同期
3. 競爭環(huán)境
4. 爆款產(chǎn)品周期
5. 市場投入
四、如何準(zhǔn)確的制定營銷計劃
五、如何開好月度營銷會議
六、如何用復(fù)盤來管控營銷計劃
七、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的五大技巧
八、工具:一張報表看清營銷能力
九、案例:為什么月報、周報、日報都不起作用
十、案例:王總公司的營銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)
第四部分:提升鐵軍執(zhí)行力
一. 高效團(tuán)隊(duì)的主要特征
二. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)遇到的困境
三. 高效團(tuán)隊(duì)八種基本角色
四. 有效提高團(tuán)隊(duì)凝聚力的策略
五. 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差的原因
六. 個人利益與團(tuán)隊(duì)利益
七. 鐵軍再造法則
八. 一切行動聽指揮
九. 鐵軍執(zhí)行心理素質(zhì)
十. 專業(yè)大練兵
十一. 案例:三灣整編
十二. 案例:華為的狼性團(tuán)隊(duì)