課程名稱:《商業(yè)模式與營銷策劃》

課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課

教學時數(shù)：學時6小時（1天）

課程對象：全體營銷人員

課程目的：通過商業(yè)模式與營銷策劃的相同與不同之處，介紹商業(yè)模式的常見形式與操作方法，教會學員營銷策劃的技巧。

教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡技術(shù)作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。

教學綱要：

第一章：互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式

一、什么是商業(yè)模式

二、商業(yè)模式的發(fā)展與變遷

三、商業(yè)模式的特點

四、商業(yè)模式相近概念解讀

五、成功商業(yè)模式的五大定律

六、拆解客戶的商業(yè)模式

七、商業(yè)模式的關鍵因素

八、商業(yè)模式的創(chuàng)新

九、產(chǎn)品金字塔模式

十、產(chǎn)品迭代模式

十一、行業(yè)標準模式

十二、解決方案模式

十三、配電盤模式

十四、客戶細分模式

十五、工具：商業(yè)模式畫布

十六、工具：樣板市場與樣板客戶打造

十七、案例：小米商業(yè)模式的得失

十八、案例：華為從B端到C商業(yè)模式

十九、案例：雅昌從C端到B的商業(yè)模式

二十、案例：大數(shù)據(jù)社區(qū)的商業(yè)模式

二十一、案例：和君商學的商業(yè)模式

  第二章  產(chǎn)品的營銷策劃

一、 營銷策劃的基礎知識

二、 好產(chǎn)品的核心三點

三、 客戶的痛點、癢點和興奮點

四、 產(chǎn)品設計的“風、神、雅、韻”

五、 新產(chǎn)品的“包裝”

六、產(chǎn)品線的梳理的方法

七、如何塑造產(chǎn)品的價值感

八、產(chǎn)品與客戶的契合度

九、產(chǎn)品推廣與消費者心智

十、品牌在互聯(lián)網(wǎng)時代的重要性

十一、互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌傳播手段

十二、工具：銷量利潤矩陣

十三、工具：定制化產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)

十四、工具：如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)

十五、案例：大疆無人機的推廣

十六、案例：星企點軟件的推廣

十七、案例：仁為光電產(chǎn)品的推廣

十八、案例：如何建立品牌的信任