課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)

教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）

課程簡(jiǎn)介：企業(yè)做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，新市場(chǎng)的開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，來解決市場(chǎng)開發(fā)的問題。

教學(xué)目標(biāo)：區(qū)域市場(chǎng)的分析，根據(jù)市場(chǎng)的狀況和公司資源制定不同的市場(chǎng)策略、掌握樣板市場(chǎng)和樣板客戶打造的方法，以及經(jīng)銷商的選擇、維護(hù)、管理；許多業(yè)績(jī)提升的方法。

教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

教學(xué)綱要：第一章 ：市場(chǎng)布局與預(yù)估

調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與使用

行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)形狀

如何快速看懂市場(chǎng)的“五勤系”

調(diào)研后的重要?jiǎng)幼?/span>

如何尋找市場(chǎng)契合點(diǎn)

新市場(chǎng)如何布局

如何建立品牌的價(jià)值感

新市場(chǎng)產(chǎn)品線的組合

咨詢案例：張經(jīng)理的“手抄布局地圖”

工具：市場(chǎng)調(diào)研“頭頭是道”的使用

第二章：市場(chǎng)開發(fā)與樣板打造

市場(chǎng)運(yùn)營中的點(diǎn)、線、面

網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與管理

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的四種類型

盤點(diǎn)資源打好組合拳

市場(chǎng)滯銷的因素

如何打造樣板市場(chǎng)

樣板市場(chǎng)打造8大作用

樣板市場(chǎng)的六定法則

案例：三株市場(chǎng)的逆開發(fā)

工具:市場(chǎng)決斷的分析

第三章：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商選擇

成功招商的五大要素

我為什么找不到經(jīng)銷商

找經(jīng)銷商的途徑與方法

經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)銷商的資源與作用

選擇經(jīng)銷商的誤區(qū)

案例：招商的成與敗

工具：渠道活力模型

第四章：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造

經(jīng)銷商 滿 意 度 管 理

與經(jīng)銷商的相處六大技巧

渠道優(yōu)化六原則

管理經(jīng)銷商的七種力量

向經(jīng)銷商的八大輸出

經(jīng)銷商的激勵(lì)方法

高效率的廠商運(yùn)營一體化

傳統(tǒng)經(jīng)銷商向品牌運(yùn)營商轉(zhuǎn)變

案例：創(chuàng)維的顧問試營銷

工具:一張圖表搞清經(jīng)銷商的經(jīng)營

第五章：市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升

如何熱炒市場(chǎng)“三口鍋”

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新產(chǎn)品上市推廣的方法

營銷業(yè)績(jī)提升的十種戰(zhàn)法

如何提升市場(chǎng)的運(yùn)營效率

終端動(dòng)銷十則

案例：勁牌75個(gè)億銷量騰飛的渠道變革

案例：可口可樂在弱勢(shì)區(qū)域的崛起。

案例：鄲酒移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的成功方法

案例：為什么日?qǐng)?bào)天天寫銷量還是上不去

工具：月度營銷指導(dǎo)書