教學綱要：第一章  銷售團隊的組建

一、什么是團隊

二、團隊形成的核心要素

三、高效團隊的主要特征

四、團隊形成的四個階段

五、團隊合作不良表現(xiàn)

六、團隊建設(shè)遇到的困境

七、團隊陷阱團隊失敗原因

第二章、

銷售團隊的管理

一、什么是團隊精神

二、團隊精神的主要表現(xiàn)

三、團隊成員的性格方面

四、團隊領(lǐng)導的管理風格

五、高效團隊八種基本角色

六、培養(yǎng)團隊精神的四大關(guān)鍵

七、提升員工認同感的策略

八、員工忠誠度的基本策略

九、有效提高團隊凝聚力的策略

十、團隊歸屬感的八項舉措

十一、職業(yè)生涯規(guī)劃，

第三章、

銷售團隊的溝通

一、 管理溝通的九個要素

二、 管理溝通的八大特性

三、 管理溝通的有效空間距離

四、 管理溝通的身體語言忌諱

五、 有效管理溝通的10條基本原則

六、 傾聽的五個層次

七、 “說”的技巧

八、 溝通積極的身體語言技巧

九、 如何與上級溝通

十、 如何與同事溝通

十一、    與下屬溝通的九大原則

十二、    溝通沖突處理

         第四章：企業(yè)外部溝通

一、  互聯(lián)網(wǎng)時代客戶的變化

二、  什么是客戶滿意度

三、  客戶滿意度的體現(xiàn)

四、  如何建立信任感

五、  客戶溝通的8項內(nèi)容

六、  有效接打電話的好習慣

七、  如何向客戶問問題

八、  不同性格客戶的溝通技巧

   第五章：銷售團隊的執(zhí)行力

一.    團隊執(zhí)行力差的原因

二.    團隊建設(shè)遇到的困境

三.    團隊執(zhí)行中的責權(quán)利

四.    建立團隊執(zhí)行的文化

五.    樹立標桿與淘汰機制

六.    個人利益與團隊利益

七.    優(yōu)秀團隊的再造法則

八.    一切行動聽指揮

九.    優(yōu)秀團員的心理素質(zhì)

十.    專業(yè)大練兵

十一. 案例：三灣整編

十二. 案例：華為的狼性團隊

第六章：銷售團隊的激勵

一、九零后員工管理與激勵方式

二、八招提升員工滿意度

三、營銷團隊的整體效能如何提高

四、為什么員工不思進取?

五、營銷體系的管控方法

1. 結(jié)果管控

2. 信息管控

3. 制度管控

4. 組織管控

5. 過程管控

八、案例：在“支、幫、促”中成長

九、工具：條塊結(jié)合的工具使用

           第七章：銷售團隊的技能提升

            一、市場調(diào)研與報告的撰寫

二、市場布局與渠道管控

三、銷售計劃的制定

            四、客戶開發(fā)與管理的方法

            五、大客戶的營銷

            六、客戶滿意度的管理

            七、顧問式營銷

八、市場促銷的基本動作           

九、如何開好銷售會議

             十、應收賬款的管理

             十一、營銷費用的管控

十二、競品信息的收集