探尋影響價(jià)格談判的核心因素，把握談判主動(dòng)權(quán)，最大化爭(zhēng)取利益，從雙贏的目標(biāo)打開(kāi)談判僵局。運(yùn)用歐洲商學(xué)院的教學(xué)模式，挑戰(zhàn)性的課堂互動(dòng)，讓學(xué)員深刻認(rèn)識(shí)到影響到價(jià)格談判的核心因素，并展開(kāi)討論，分析出談判的關(guān)鍵

通過(guò)大量的案例分析、對(duì)標(biāo)各行業(yè)一流的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，詳盡地學(xué)習(xí)世界一流的服務(wù)理念與制度建設(shè)：麗思卡爾頓高端酒店wow的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、日本企業(yè)的精細(xì)化服務(wù)理念、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)高端豪宅專家——綠城的客戶服務(wù)，從企業(yè)文化

1、學(xué)習(xí)特征利益轉(zhuǎn)換技巧； 2、將產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)換為對(duì)客戶有吸引力市場(chǎng)語(yǔ)言 3、通過(guò)FABE整理出產(chǎn)品的三大獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)并現(xiàn)場(chǎng)模擬演練 4、通過(guò)學(xué)習(xí)T/F的性格銷售，分別為客戶算經(jīng)濟(jì)賬和幸福賬