本授課地點(diǎn)：濟(jì)南

公司：濟(jì)南信義通鋁業(yè)

授課內(nèi)容：八部連環(huán)營銷落地實戰(zhàn)

授課方式：內(nèi)訓(xùn)、訓(xùn)練、實戰(zhàn)、演練、會用。

授課記錄：確定營銷流程

? ? ? ? ? ? ? ? ? 分析主營業(yè)務(wù)特點(diǎn)，進(jìn)行營銷模式的定位

? ? ? ? ? ? ? ? ?確定大客戶營銷關(guān)鍵點(diǎn)

? ? ? ? ? ? ? ? ?確定拜訪步驟

? ? ? ? ? ? ? ? ?確定第一次通話目的

? ? ? ? ? ? ? ? ?確定第二次見面目的

? ? ? ? ? ? ? ? ?確定第三次見面目的

? ? ? ? ? ? ? ? ?營銷話術(shù)設(shè)計

? ? ? ? ? ? ? ? ?如何解決客戶信任您的問題?

? ? ? ? ? ? ? ? ?如何介紹產(chǎn)品，在流程中中什么時候介紹產(chǎn)品

? ? ? ? ? ? ? ? ?如何介紹公司，在營銷過程中怎么介紹公司更能讓對方信任

? ? ? ? ? ? ? ? 如何報價，90%的客戶都是死于報價上

? ? ? ? ? ? ? ? 如何溝通談判，談判的原則是什么

? ? ? ? ? ? ? ? 如何吧自己一周內(nèi)達(dá)到行業(yè)專家水準(zhǔn)

? ? ? ? ? ? ? ? 如何促單，如何成交

? ? ? ? ? ? ? ? 如何進(jìn)行客戶關(guān)懷

? ? ? ? ? ? ? ? 如何做好轉(zhuǎn)介紹的鋪墊和政策

授課時常：20小時

參加人員：外貿(mào)部、內(nèi)貿(mào)部、客服部

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