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夏曉光
銷售技能訓(xùn)練專家、領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)師
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夏曉光
銷售技能訓(xùn)練專家、領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)師
溝通技巧
銷售技巧
職業(yè)素養(yǎng)
職業(yè)規(guī)劃
北京
40 ~ 50 歲
銷售課程:《專業(yè)銷售技巧》《拓展關(guān)鍵客戶》《高效會議銷售技巧》 管理課程:《目標(biāo)選才》《Coaching輔導(dǎo)技巧》《情境領(lǐng)導(dǎo)》《人才盤點》《六頂思考帽》《高效能人士的七個習(xí)慣》
¥15000
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簡介
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知名外企全國培訓(xùn)經(jīng)理,營銷及銷售行為專家,高級營銷顧問。對國際化的營銷、銷售行為理論有著自己獨到的研究和探索。十余年醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)歷,長期專注于企業(yè)管理實踐以及員工能力發(fā)展。著有職業(yè)發(fā)展小說《張旭旭跳槽記》以及社會熱點小說《相親時代》等作品。曾做客中央臺、河北臺直播間等多家廣播電視媒體,其作品在喜馬拉雅電臺、中國話匣子聽書、中國移動“悅讀會”等多家媒體以“評書”形式播出。新浪微博@夏曉光,微信:495694563
課程
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[夏曉光]Coaching輔導(dǎo)技巧
課程目標(biāo): 1、理解銷售輔導(dǎo)的原則,形成教練的心智模式。 2、提升行動教練的能力,快速提升解決問題的能力并激發(fā)改變的意愿。 3、掌握行動教練的四步流程,通過有策略的對話支持被指導(dǎo)者達成目標(biāo)。 4、現(xiàn)場解決學(xué)員在工作中面臨的具體困難或挑戰(zhàn)。 培訓(xùn)課時:2天 課程大綱curriculum introduction 第一講 輔導(dǎo)的基本概念 1.什么是輔導(dǎo)? 2.輔導(dǎo)和指導(dǎo)的區(qū)別 3.不同階段員工的心
2016-07-20
[夏曉光]拓展關(guān)鍵客戶
培訓(xùn)課時:2天 課程目標(biāo): 1、在目標(biāo)客戶群體中,篩選和鎖定關(guān)鍵的目標(biāo)客戶。 2、學(xué)習(xí)一種公認(rèn)的對大客戶戰(zhàn)略進行分析的方法。 3、確定客戶的機構(gòu)需要和個人需要,分析個人銷售風(fēng)格。 4、制定客戶行動計劃,最大限度地提高成功概率。 課程大綱curriculum introduction 第一講 關(guān)鍵客戶的基本概述 1.關(guān)鍵客戶的定義 2.關(guān)鍵客戶的開發(fā)模式 第二講 篩選和鎖定關(guān)鍵客戶 1.客戶吸引
2016-07-20
[夏曉光]情境領(lǐng)導(dǎo)
課程大綱curriculum introduction 第一單元:未來領(lǐng)導(dǎo)力 在此單元中,你將通過河流的比喻了解到,在當(dāng)今迅速變化的組織和環(huán)境中,什么是有效的領(lǐng)導(dǎo)力。你將了解到變化怎樣影響成長,同時明白在變化過程中需要花時間去反省,需要往后退一步,觀察你所管理的員工,聆聽他們的對話,因為如果沒有聽到員工所關(guān)注的內(nèi)容,那么組織整體的目標(biāo)就會偏移。你將發(fā)現(xiàn),在發(fā)展員工、處理沖突及推動變革時,靈活性
2023-03-26
[夏曉光]高效能人士的七個習(xí)慣
課程目標(biāo): 1.了解獲得和保持成功的基本條件 2.發(fā)展并明晰自己及團隊的使命目標(biāo),厘清自己的工作計劃 3.建立人際交往中的雙贏的觀念并進行實施,以達到更好的結(jié)果 4.樹立持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣,保持您的不斷成功。 課程大綱curriculumintroduction 序:追求全面的成功,才是真正的成功 介紹基本原則 品德與個人魅力 “習(xí)慣”是如何產(chǎn)生 效能的原則:產(chǎn)出/產(chǎn)能平衡 習(xí)慣一:主動積極 個人
2017-01-10
[夏曉光]高效溝通技巧
課程目標(biāo): ◆ 充分認(rèn)識溝通、管理溝通及其意義 ◆ 掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向 ◆ 重點掌握通過不同溝通形式、面對不同對象及其性格背景下的溝通技巧 培訓(xùn)課時:1天 課程大綱curriculumintroduction 一、認(rèn)識溝通與管理溝通 1、溝通的基本含義 2、溝通的不同形式與渠道 3、管理溝通的含義和表現(xiàn)形式 4、管理溝通的不同形式、對象 5、高效溝通的核心原理與理念 盲
2016-07-20
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