一、  說 明

OTC市場入手容易，但操作好很難，控銷模式下的醫(yī)藥市場硝煙彌漫你死我活，

靠什么生存，靠什么發(fā)展，靠什么壯大，你與別人的核心競爭力在哪里，在專業(yè)化操作里非常重要的一項就是維護市場不斷發(fā)展的能力，讓客戶看到你操作市場的實力，合作才更靠譜，否則靠邊，哪靠什么呢。。。。。

1.本課程教學(xué)基本要求：適用于相關(guān)負責(zé)人、企業(yè)中層管理者、一線員工；

2.教學(xué)目的：實踐出真知，重實際，方法，使學(xué)員了解OTC市場開發(fā)必備技能

3.在培訓(xùn)中多以實例模擬并采用教練技術(shù)進行教學(xué)，真實、打動、感動、落地執(zhí)行；

4.打仗需要武器，但沒有不行，個體就是武器，方法就是，武器有輕重，顯威力。

5.課程安排說明：根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求的總體安排，為保證培訓(xùn)的有效性，老師會參與企業(yè)培訓(xùn)需求調(diào)度，企業(yè)可提供調(diào)度需求資料和相關(guān)信息；

二、  課程性質(zhì)和任務(wù)

本課程是管理者、一線員工掌握動銷技能的專業(yè)課程，其主要任務(wù)是幫助學(xué)員

了解動銷具體、操作流程，主在培養(yǎng)學(xué)員的實戰(zhàn)操作技能，為達到企業(yè)對員工專業(yè)操作能力的培養(yǎng)，快速動銷，上量賺錢；

三、  課程教學(xué)目標(biāo)

通過本課程的教學(xué)，學(xué)員應(yīng)達到如下基本要求：

1.掌握OTC市場動銷操作能力；

2.培養(yǎng)實踐能力，提升市場駕馭能力；

四、  教學(xué)內(nèi)容

1.動銷工作需要做哪些準(zhǔn)備工作，了解動銷體系構(gòu)成；

2.標(biāo)準(zhǔn)動作，動銷體系流程及操作方法

3.動銷服務(wù)跟蹤，應(yīng)做好哪些跟蹤，動銷不跟蹤，最終要成空

五、  理論與實際結(jié)合，相關(guān)環(huán)節(jié)采用教練技術(shù)輔助教學(xué)，達到企業(yè)培訓(xùn)目的。

六、  學(xué)時分配

以上內(nèi)容為6學(xué)時課程

  課程以滿足企業(yè)需求、學(xué)員需求為最高目標(biāo)，培訓(xùn)一般不會給解決方法，而是引導(dǎo)和啟發(fā)，張老師此課程更多的是給方法、給指導(dǎo)、給答案。