在工業(yè)設(shè)備營銷過程中，我們常常會遇到以下的困惑：

尋找客戶的效率低下，大量的時間浪費(fèi)在路上和無效溝通里；

經(jīng)常去拜訪客戶，客戶真有需要時，自己卻不知道；

客戶在有采購需要時對我們很熱情，沒有需要時很冷淡；

面對的采購相關(guān)人員太多，無從下手；

技術(shù)能力不足，經(jīng)常被客戶問的滿頭冒汗，第二次只能帶上技術(shù)保鏢；

該學(xué)的東西太多，不知道該學(xué)什么；

費(fèi)盡心思做的完美方案，客戶卻不相信，寧可去信任狐朋狗友；

技術(shù)方案被用戶選用，采購的卻是別家的設(shè)備；

用戶只肯為硬件買單，不愿意為技術(shù)、軟件和服務(wù)付出代價；

推薦給客戶的設(shè)備不能讓客戶滿意，喪失了后續(xù)的訂單可能性；

被人冷眼看待：你不就是一個賣設(shè)備的嗎？

工業(yè)設(shè)備營銷是一個技術(shù)密集、富含高階營銷學(xué)問的高門檻行業(yè)，從業(yè)人員應(yīng)該是專家，應(yīng)該被稱之為顧問。實際情況呢？許多本沒有資格在本行業(yè)出現(xiàn)的人卻如魚得水，拉低了這個行業(yè)的底線，但是，社會文明發(fā)展的走向證明這種狀況不會長久，知識和技術(shù)才是工業(yè)設(shè)備營銷的未來！

工業(yè)設(shè)備精益營銷法是金昕煒根據(jù)精益思想提煉并首創(chuàng)的營銷體系，工業(yè)設(shè)備精益營銷法訓(xùn)練營可以幫助工業(yè)設(shè)備營銷人實現(xiàn)技術(shù)和知識的變現(xiàn)，幫助工業(yè)設(shè)備營銷人轉(zhuǎn)型為工業(yè)設(shè)備選型顧問，幫助用戶選對設(shè)備、用好設(shè)備，有效去除營銷過程中的無用功，縮短和用戶之間的距離，最大程度的減少營銷中的七大浪費(fèi)，優(yōu)化營銷流程，提升營銷人員綜合素質(zhì)，實現(xiàn)高效簽單。

率先優(yōu)化自己，凈化隊伍，傳播新技術(shù)，推廣新理念，提煉產(chǎn)品價值，是我們工業(yè)設(shè)備營銷人不可推卸的責(zé)任！

工業(yè)設(shè)備精益營銷培訓(xùn)分為單兵戰(zhàn)力和團(tuán)隊作戰(zhàn)兩部分。本次培訓(xùn)內(nèi)容為單兵戰(zhàn)力養(yǎng)成。

課程簡介：

一、知己知彼

工業(yè)設(shè)備營銷的三重境界

影響工業(yè)設(shè)備采購的七大要素

工業(yè)設(shè)備營銷的八大難關(guān)

工業(yè)設(shè)備營銷的各類模型

二、戰(zhàn)力基礎(chǔ)

工業(yè)設(shè)備結(jié)構(gòu)和工作原理

工業(yè)設(shè)備相關(guān)機(jī)械原理

工業(yè)設(shè)備相關(guān)控制原理

三、目標(biāo)定位

去除七大浪費(fèi)，提煉價值，優(yōu)化流程，實現(xiàn)高效簽單

四、行動規(guī)劃

30分鐘看懂工廠

客戶分析：SWOT分析、頭腦風(fēng)暴

制定跟單計劃：魚骨圖

做一個高附加值的技術(shù)方案

五、致命十二招

線下六大殺招

溝通技巧、演講能力、參加活動、組建圈子、組織活動、主題講座

線上六大絕技

提煉賣點、軟文寫作、圖片編輯、視頻編輯、導(dǎo)流載體、講座技能

培訓(xùn)師簡介：

金昕煒，潛心鉆研價值鏈管理二十余年，創(chuàng)建了LVC價值鏈管理體系，和符合中國企業(yè)現(xiàn)狀的精益實施三段流方法論、TPM技術(shù)流、工業(yè)設(shè)備精益營銷體系。曾供職于大型國企和外企，歷任技改辦主任、項目經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理助理和總經(jīng)理等職務(wù)。負(fù)責(zé)過工藝設(shè)計、設(shè)備規(guī)劃、設(shè)備管理和設(shè)備改造、ERP、精益管理、營銷流程再造等項目，主導(dǎo)過公司內(nèi)部眾多系統(tǒng)改善項目，并獲得顯著成果。

金顧問可以就企業(yè)的實際情況進(jìn)行全面的系統(tǒng)分析與診斷，并根據(jù)企業(yè)的績效目標(biāo)提出實用高效的整體解決方案。擁有較強(qiáng)的現(xiàn)場指導(dǎo)與項目管理控制能力，擅長融合管理技術(shù)和工程技術(shù)，善于激發(fā)企業(yè)員工的潛力，幫助客戶實現(xiàn)利益最大化。

金顧問擁有超過10年的企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗和2年的咨詢行業(yè)項目經(jīng)驗，20年的市場營銷經(jīng)驗（企業(yè)管理期間，分管市場營銷和精益生產(chǎn)）。曾多次承擔(dān)企業(yè)的各類生產(chǎn)管理體系的設(shè)計和推行工作，成功推行過精益3P、精益生產(chǎn)、TPM、5S、設(shè)備全生命周期管理等多種管理項目，在市場營銷和現(xiàn)場改善方面有著豐富的經(jīng)驗。曾經(jīng)幫助浙江某風(fēng)電企業(yè)導(dǎo)入精益生產(chǎn)管理體系，對現(xiàn)場重新布局和改善后，當(dāng)年即為該企業(yè)節(jié)約成本800萬以上；曾創(chuàng)造過單人單年度3000萬的銷售業(yè)績。除此之外，他還為各類制造型企業(yè)進(jìn)行過企業(yè)管理方面的培訓(xùn)。

系列課程：

《精益3P》

《精益方法論之精益三段流》

《TPM全員生產(chǎn)維護(hù)之自主保全》

《TPM之個別改善與快速切換（SMED）》

《TPM之工廠低成本自働化（LCA）》

《TPM前期管理之工藝規(guī)劃和設(shè)備選型（PPES）》

《TPM導(dǎo)入的時機(jī)和有效途徑》

《TPM之工業(yè)設(shè)備全生命周期管理》

《工業(yè)設(shè)備精益營銷之單兵戰(zhàn)力養(yǎng)成》

《工業(yè)設(shè)備精益營銷之團(tuán)隊作戰(zhàn)速成》