課程對(duì)象：公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、各部門(mén)經(jīng)理

課程目的：讓公司高層領(lǐng)導(dǎo)和中層領(lǐng)導(dǎo)建立起全員營(yíng)銷(xiāo)、精益營(yíng)銷(xiāo)的理念，并付諸實(shí)施

課程提綱：

第一模塊 經(jīng)營(yíng)與管理

一、競(jìng)爭(zhēng)力定位

二、經(jīng)營(yíng)為任

三、管理為督

第二模塊 什么是全員精益營(yíng)銷(xiāo)

一、什么是精益營(yíng)銷(xiāo)

精益十六字

營(yíng)銷(xiāo)的三重境界

二、如何全員參與

每個(gè)部門(mén)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?

DFM與MFM

第三模塊 全員精益營(yíng)銷(xiāo)的落地戰(zhàn)法

一、知己知彼之恰當(dāng)?shù)目蛻?hù)

理想客戶(hù)的模型

客戶(hù)培育

影響采購(gòu)的七個(gè)角色（工業(yè)品）

營(yíng)銷(xiāo)的八大難關(guān)（工業(yè)品）

二、最佳武器之恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品

足夠多的賣(mài)點(diǎn)

足夠強(qiáng)的賣(mài)點(diǎn)

如何鍛造恰當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)

三、相時(shí)而動(dòng)之恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)

產(chǎn)品面世的理想時(shí)機(jī)

產(chǎn)品的生命周期

恰當(dāng)?shù)慕黄?

四、攻無(wú)不克之恰當(dāng)?shù)姆绞?

溝通、促銷(xiāo)與渠道

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)基礎(chǔ)

線下六大殺招

有效溝通、主題講座、參加活動(dòng)、組織活動(dòng)、培育種子、三牌口碑

線上六大絕技

引流載體、提煉賣(mài)點(diǎn)、軟文寫(xiě)作、圖片編輯、視頻編輯、線上講座

五、誘惑難擋之恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格

低價(jià)還是高價(jià)？

六、無(wú)微不至之恰當(dāng)?shù)姆?wù)

用服務(wù)打造客戶(hù)粘性

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化

自助式服務(wù)與遠(yuǎn)程服務(wù)