市場銷售最基本且最有競爭力的是一線業(yè)務(wù)團隊，打造水暈核心人才，形成多個水暈效應(yīng)，才能對競品形成全面“水淹七軍”的合圍之勢。

一環(huán)節(jié)：選取人員，注重素質(zhì)與態(tài)度。潛在業(yè)務(wù)員選取要注意其品德與個性，觀察其性格是否樂觀、外向（有些內(nèi)向人員針對工作也能展現(xiàn)外向的一面）。考察業(yè)務(wù)員是否有自我驅(qū)動能力及自我激勵能力，他們往往會為自己制定明確的近期、中期、遠期目標。所謂有大將氣質(zhì)，要案例考察其能否勇于接受挑戰(zhàn)，敢于承擔(dān)責(zé)任而不是推卸責(zé)任。最關(guān)鍵的是互動溝通考察其是否認同符合本公司的價值觀。這牽扯以后業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)成本，提高越快，背離公司越遠。注意要點：選才慎重，寧缺毋濫，以德為本，潛力突出。

二環(huán)節(jié)：人員知識培訓(xùn)。業(yè)務(wù)員要成為核心人才，就要通曉各方面知識。（1）了解公司概況：集團、公司簡介、各項榮譽認證、企業(yè)的職能實力等優(yōu)勢分析。（2）了解公司主要產(chǎn)品品牌種類及各種規(guī)格，了解產(chǎn)品專項常識（產(chǎn)品生產(chǎn)工序及各項優(yōu)點、產(chǎn)品品質(zhì)的簡單鑒別方法等）分析產(chǎn)品針對競品的優(yōu)劣特點對比。（3）了解行業(yè)情況及未來走勢。（4）了解產(chǎn)品品牌定位訴求點、專注人群與發(fā)展方向。（5）了解市場各區(qū)布局，形成大戰(zhàn)略布局觀。（6）了解工作職責(zé)基本操作與考核標準。（7）了解合作客戶各項情況。注意要點：各項知識學(xué)習(xí)務(wù)求全面詳盡，形成整體知識復(fù)合結(jié)構(gòu)。

三環(huán)節(jié)：人際關(guān)系技能培訓(xùn)。培養(yǎng)團隊合作意識，提高時間管理能力，學(xué)會與上級、平級之間的工作溝通、提高協(xié)調(diào)和處理沖突的能力。一線的銷售人員在埋頭苦干的同時要提高市場銷售的總結(jié)能力及對上級的表達及演講能力。這樣才能及時向領(lǐng)導(dǎo)充分展現(xiàn)自己的才華業(yè)績，得到應(yīng)有的提拔和更高的挑戰(zhàn)機會。注意要點：主動溝通，合作互助，表達提升，勇于展示。

四環(huán)節(jié)：專業(yè)技能提升培訓(xùn)。區(qū)域管理銷售技巧銷售管理提升。定時安排專項培訓(xùn)，結(jié)合案例理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)員工的綜合區(qū)域市場操作能力。員工要注意，無論做多大或多小的市場，都要學(xué)會戰(zhàn)略看待市場。戰(zhàn)略規(guī)劃該市場的各個渠道不同的主力規(guī)格產(chǎn)品；戰(zhàn)略規(guī)劃各渠道團隊人員配置；戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)銷商的個數(shù)及細分服務(wù)；戰(zhàn)略確定主要競爭對手并能知己知彼拿出針對策略；要對員工安排各種情況的應(yīng)急處理演練，培養(yǎng)其處亂不驚大將氣質(zhì)。注意要點：戰(zhàn)略高度看問題，細致管理市場及客戶。加強實戰(zhàn)操作并多總結(jié)與理論結(jié)合，堅持方能實現(xiàn)升級。

五環(huán)節(jié)：習(xí)慣高端運作，形成自有管理體系。指導(dǎo)員工涉獵管理各層操作，并結(jié)合實戰(zhàn)逐步形成自有管理操作體系。在本行業(yè)全力成為客戶的專家，影響商業(yè)伙伴，達到共同的目標。員工要通曉快速消費品及耐用消費品等各項銷售管理，并熟知企業(yè)內(nèi)部管理各方面知識。其終極目標要成為客戶的咨詢專家，全面滲透管理。

打造水暈核心人才，高屋建瓴，勢如破竹。備注：所謂學(xué)無止境，銷售管理浩瀚淵博，越深究越要抱著謙虛之心??！

作者：宋鍇

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 從事快速消費品銷售管理十幾年，具備國內(nèi)外知名大企業(yè)及非知名中小企業(yè)復(fù)合實戰(zhàn)操作經(jīng)驗。幫助西王集團從0到年銷13億打造西王玉米油中國第一品牌，幫助佰鄭集團當年銷售鄭家坊新品5000萬進入全國十強?！八畷炰N售理論”開創(chuàng)者。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)雙修，風(fēng)格干練、簡潔、創(chuàng)新、復(fù)合。美國佳格集團、上海BCC咨詢、上海凱盛咨詢 特約專家。