產(chǎn)品線運作應(yīng)該考慮價格帶豐富，不要留出空白帶，給予競品以進(jìn)攻的機(jī)會。如果主力品牌定位中高段，應(yīng)該開發(fā)二線品牌豐富低端價格帶，形成組合品牌連貫價格帶防御體系。主力品相應(yīng)確立，建立標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品序列陳列標(biāo)準(zhǔn)，
現(xiàn)代市場競爭中起著關(guān)鍵的宣傳與銷售效果的地點在賣場，如何進(jìn)行系統(tǒng)的促銷活動往往能夠快速提高產(chǎn)品知名度，影響周邊布局與銷售。賣場促銷活動的前期準(zhǔn)備要進(jìn)行時間倒推制，列明各種準(zhǔn)備要素到位節(jié)點。 一、促銷
兩軍對陣，哨探先行，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”調(diào)查分析是為關(guān)鍵。大本營區(qū)，A品牌實力出眾，KA大賣場同時出現(xiàn)其五個不同種類的堆頭及端架，多品類產(chǎn)品占據(jù)大面積排面，店內(nèi)宣傳充分飽滿，其霸主地位不可撼動。流
藍(lán)海市場的產(chǎn)品運作不要懼怕競爭，反而要歡迎競爭，沒有競爭可采用“左右互搏”匹配組合產(chǎn)品定位，創(chuàng)造競爭局勢吸引真正競品入局，共同做大蛋糕才有市場前景，才具備建立品牌的基礎(chǔ)。 曾經(jīng)操作過的一產(chǎn)品定位細(xì)分
在與賣場談判之前要對其進(jìn)行各項分析，知己知彼，并形成對策，才能“趨利避害”，避免各種不利條件陷阱，實現(xiàn)期望的談判目標(biāo)。 1、價格條款 （1） 賣場在不能拿到全國范圍的最優(yōu)價格，往往會退而求其次，謀求
一、崗位描述 1、工作職責(zé) （1）依據(jù)上級經(jīng)理下達(dá)的目標(biāo)，將區(qū)域內(nèi)銷售與費用等目標(biāo)按城市、按人有效分解并督促指導(dǎo)執(zhí)行，完成公司下達(dá)的區(qū)域市場的客戶開拓、銷量、市場、費用、利潤和管理指標(biāo)； （2）負(fù)責(zé)
通過市場潛力分析、消費者調(diào)查、地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析、行業(yè)分析、競爭情況分析，公司SWOT分析后確定公司進(jìn)攻A市場?，F(xiàn)簡述操作基本步驟，供大家分享。 一、戰(zhàn)略思想： 集中優(yōu)
經(jīng)過短期的市場摸底，分析A企業(yè)B局部市場情況及提供解決方案。抓住根本，重點突破，引導(dǎo)戰(zhàn)略調(diào)整。此文為簡述，僅供讀者參考。 一、人員框架不合理，人員素質(zhì)相對落后 經(jīng)銷商管理需要綜合素質(zhì)強(qiáng)的專業(yè)業(yè)務(wù)員去
快速消費品從推出市場一般要經(jīng)過四個階段的生命周期：產(chǎn)品導(dǎo)入階段、產(chǎn)品成長階段、產(chǎn)品成熟階段、產(chǎn)品衰退階段。經(jīng)理人應(yīng)該充分了解產(chǎn)品所處的階段，有效利用公司的資源進(jìn)行營銷組合戰(zhàn)略，才能在日趨激烈的市場競
營銷人員在長期的市場工作中往往墮入困惑，銷量完成伴隨的是連續(xù)加倍的新任務(wù)；銷量完不成伴隨的是領(lǐng)導(dǎo)的不停指責(zé)與挖苦。如何使?fàn)I銷工作充滿樂趣，是我輩正在努力做的事。 一、 愉悅環(huán)境樹新風(fēng) 在整個團(tuán)隊中體
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