來(lái)到陌生市場(chǎng)經(jīng)銷商開發(fā)，需要細(xì)致調(diào)查市場(chǎng)。可以以直營(yíng)的心態(tài)，根據(jù)公司自身產(chǎn)品特點(diǎn)屬性，確定計(jì)劃開發(fā)的渠道、推廣方式。 如果是新產(chǎn)品，應(yīng)該研究本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌高中低檔產(chǎn)品，尤其研究與本公司產(chǎn)品相同價(jià)格帶
市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)往往會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)品牌為努力獲取市場(chǎng)份額而進(jìn)行的有進(jìn)取心的降價(jià)。在做出決策前一定要做好對(duì)競(jìng)品的調(diào)查分析： 1、了解競(jìng)品降價(jià)的目的，是否要奪取擴(kuò)大市場(chǎng)？是否利用過(guò)剩的生產(chǎn)能力增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘
隨著跨區(qū)賣場(chǎng)的增加，屬地賣場(chǎng)科學(xué)維護(hù)成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。多數(shù)企業(yè)直營(yíng)采取屬地經(jīng)銷商配貨、維護(hù)。與此同時(shí)，辦事處人員往往因?yàn)槔骀i定分配問(wèn)題造成積極性受挫，影響屬地賣場(chǎng)公司產(chǎn)品銷售。在此對(duì)辦事處的利益與義
激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，催生職業(yè)經(jīng)理人。什么是合格稱職的呢？需要具備基本的綜合工作能力。只有全面綜合實(shí)力者，才能在市場(chǎng)上摧城拔寨，勢(shì)如破竹。 （1） 經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)積累能力 真正的職業(yè)經(jīng)理人離不開多年的經(jīng)驗(yàn)積累，
不論大店小店都要追求陳列宣傳極致化，沒(méi)有最好只有更好。記得跟進(jìn)的某小糧油店，進(jìn)店迎面設(shè)有本公司產(chǎn)品小堆頭，左側(cè)呼應(yīng)發(fā)現(xiàn)帶贈(zèng)品的垂直陳列，這些只有賣場(chǎng)才能看到的。右側(cè)四連漲海報(bào)達(dá)標(biāo)，陳列架是“搶”的第
背景：A品牌為綜合性產(chǎn)品品牌，屹立市場(chǎng)二十年不倒，占有率接近壟斷。公司產(chǎn)品準(zhǔn)備細(xì)分市場(chǎng)，依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)打造細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)第一品牌。在A品牌大本營(yíng)運(yùn)作試點(diǎn)成為決勝全國(guó)的關(guān)鍵。 傳統(tǒng)的對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SWOT分
市場(chǎng)營(yíng)銷方案是產(chǎn)品及品牌市場(chǎng)運(yùn)作的核心工作，合理科學(xué)的方案能夠使企業(yè)快速推出產(chǎn)品，建立品牌市場(chǎng)地位，并能保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。其內(nèi)容主要包括： 1、 方案概要和目錄表 市場(chǎng)營(yíng)銷方案呈報(bào)的對(duì)象是高級(jí)管理層，
激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，執(zhí)行力尤為重要。經(jīng)銷商制操作的企業(yè)，在與經(jīng)銷商合作的歷程中要不斷評(píng)估審視其各方面的對(duì)接工作，不斷規(guī)范不斷進(jìn)步，才能發(fā)揮廠商之間的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。 評(píng)估要求要注意以下幾點(diǎn)： （1
回憶來(lái)到2003年一次金龍魚會(huì)議，多年運(yùn)作突然有感而發(fā)八個(gè)字：溝通、效率、紀(jì)律、專業(yè)。于是指引了團(tuán)隊(duì)落地運(yùn)作、市場(chǎng)開發(fā)維護(hù)、經(jīng)銷商管理、品牌穩(wěn)健提升、線上新開拓。 對(duì)于團(tuán)隊(duì)落地運(yùn)作、市場(chǎng)開發(fā)維護(hù)、經(jīng)
傳統(tǒng)流通小店可以分段升級(jí)，麻雀雖小，五臟俱全，跟進(jìn)產(chǎn)品的陳列宣傳，形成初步達(dá)標(biāo)等級(jí)，第二步升級(jí)強(qiáng)勢(shì)第一陳列宣傳達(dá)標(biāo)店，第三步升級(jí)為類專賣店，由水暈邊緣店升級(jí)為核心店，每個(gè)等級(jí)店都會(huì)增加相應(yīng)的促銷推廣
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
