激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，催生職業(yè)經(jīng)理人。什么是合格稱職的呢？需要具備基本的綜合工作能力。只有全面綜合實(shí)力者，才能在市場(chǎng)上摧城拔寨，勢(shì)如破竹。

（1） 經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)積累能力。

真正的職業(yè)經(jīng)理人離不開(kāi)多年的經(jīng)驗(yàn)積累，無(wú)論是成功失敗都是難得的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)隨著市場(chǎng)的長(zhǎng)期運(yùn)作及競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)各項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)梳理，形成自有特色銷售管理體系，（如自有的水暈銷售模式）并能靈活的與實(shí)地運(yùn)作相結(jié)合。

（2） 知識(shí)體系的更新能力。

市場(chǎng)發(fā)展瞬息萬(wàn)變，參與復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要求經(jīng)理有著在踏實(shí)基本功基礎(chǔ)上快速更新知識(shí)體系的能力。如市場(chǎng)初期形態(tài)多為流通渠道，專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作能夠快速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)跟進(jìn)成熟的經(jīng)銷商管理，高屋建瓴，互補(bǔ)運(yùn)作市場(chǎng)，往往事半功倍?，F(xiàn)在的市場(chǎng)業(yè)態(tài)大型賣場(chǎng)林立，要求經(jīng)理們迅速熟悉賣場(chǎng)專業(yè)運(yùn)作，同時(shí)要與流通協(xié)調(diào)發(fā)展，互為補(bǔ)充，避免惡性事件發(fā)生，全面綜合運(yùn)作市場(chǎng)，發(fā)展品牌。

（3） 敏銳觀察隨機(jī)應(yīng)變嚴(yán)謹(jǐn)邏輯能力。

市場(chǎng)快速發(fā)展、激烈的競(jìng)爭(zhēng)要求經(jīng)理積極考察市場(chǎng)，敏銳洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，快速準(zhǔn)確出擊占領(lǐng)制高點(diǎn)。同時(shí)及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的潛在漏洞，未雨綢繆。如在公司快速開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品的同時(shí)，要密切考察市場(chǎng)，深入消費(fèi)者調(diào)查，及時(shí)定位中檔主力消費(fèi)領(lǐng)域產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以避免辛苦打開(kāi)高端領(lǐng)域的同時(shí)拱手將更大份額中檔領(lǐng)域讓與他人。

（4） 協(xié)調(diào)溝通公關(guān)能力。

職業(yè)經(jīng)理人在參與市場(chǎng)的運(yùn)作中離不開(kāi)與企業(yè)各個(gè)部門的銜接溝通。外部與工商、技監(jiān)等部門協(xié)調(diào)；平行如與物流配送部、產(chǎn)品研發(fā)部、財(cái)務(wù)部門溝通；內(nèi)部如與銷售部、市場(chǎng)部等配合。前線辛苦開(kāi)發(fā)的客戶輕易會(huì)被拖沓的配送所葬送?？蛻魧?duì)公司的信任輕易會(huì)被財(cái)務(wù)拖沓的報(bào)銷所打破。職業(yè)經(jīng)理人要將自己做為中軸，溝通各個(gè)部門，協(xié)調(diào)發(fā)展，共同服務(wù)市場(chǎng)運(yùn)作。

（5） 資源配置能力。

市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)管理競(jìng)爭(zhēng)需要各項(xiàng)資源的充分提前科學(xué)配置。職業(yè)經(jīng)理需要提前制定年度、季度、月度預(yù)算。充分配置終端費(fèi)（如進(jìn)店條碼費(fèi)、地堆端架費(fèi)、DM費(fèi)、店內(nèi)宣傳費(fèi)、促銷贈(zèng)品費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)促銷費(fèi)）、商業(yè)費(fèi)（如節(jié)慶費(fèi)、返利、傭金、商業(yè)會(huì)議費(fèi)）、商業(yè)推廣費(fèi)（如招商會(huì)、宣傳品費(fèi)）、物流費(fèi)用（如運(yùn)費(fèi)、產(chǎn)品破損費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、裝卸費(fèi)）銷售人員費(fèi)用（如辦事處費(fèi)、樣品費(fèi)、工資補(bǔ)助獎(jiǎng)金提成、差旅費(fèi)）。根據(jù)實(shí)際發(fā)生情況及時(shí)糾正，調(diào)配資源合理有重點(diǎn)服務(wù)于銷售工作。

（6） 全程管理能力。

全程管理能力其實(shí)質(zhì)就是在進(jìn)行計(jì)劃、組織、實(shí)施、控制與評(píng)價(jià)等過(guò)程中應(yīng)具有的綜合能力。職業(yè)經(jīng)理人無(wú)論做市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、辦事處標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，都應(yīng)科學(xué)計(jì)劃、細(xì)致入微、考慮周全、危機(jī)公關(guān)準(zhǔn)備，注重各部門協(xié)調(diào)、定崗定人、專業(yè)組織。制定明確時(shí)間進(jìn)度表，按照步驟科學(xué)進(jìn)行，同時(shí)注意監(jiān)督考核及時(shí)糾正，總結(jié)優(yōu)點(diǎn)彌補(bǔ)不足。良性循環(huán)，并形成市場(chǎng)運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)模式，專業(yè)指導(dǎo)市場(chǎng)運(yùn)作。

作者：宋鍇

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