市場競爭，針鋒相對，貼身肉搏在所難免。市場陳列在競爭中越來越突出其作用。以弱勝強，關(guān)鍵在于把握陳列的標準及要點，并能創(chuàng)新主動運作。筆者視其為“市場第二生命線”。

掌握陳列實戰(zhàn)，需要注意以下幾點：

（1） 同種品牌垂直陳列?！吧陷p下重”，盡量保持1個或較少個規(guī)格產(chǎn)品展示。避免多規(guī)格展示失去單位面積整體視覺沖擊力。賣場多操作豎式陳列，對此項要求操作有利。

（2） 集中陳列。品類多的產(chǎn)品，往往被賣場弱化，分類展示，失去整體宣傳效果。應(yīng)盡量爭取獨立展示區(qū)集中展示，突出品牌綜合實力。

（3） 端架展示。多以單一規(guī)格產(chǎn)品展示為主。選取時要以顧客走向為原則，避免陰面端架投入產(chǎn)出不成比例。

（4） 貨架中部水平陳列。目光向下約45度為中部最佳陳列位置。爭取水平最佳位置陳列，擺放主力品相。除特殊推新品等任務(wù)可運用此位置宣傳。

（5） 飽滿陳列。產(chǎn)品保持貨架擺放飽滿，可避免競品在本品貨缺的時候占領(lǐng)陳列位置。同時要注意“先進先出”銷售原則，避免出現(xiàn)不必要的貨期較長產(chǎn)品。

（6） 陳列架產(chǎn)品要求無污損、無灰塵、易取出、商標掛標突出、有捆綁贈品要求并列產(chǎn)品擺放，并注意商標也要突出朝外（此項要求促銷員多忽略）。有明顯價格標識，爭取顯著爆炸貼。壞損及過期產(chǎn)品及時換貨。（有些賣場過生產(chǎn)期3個月就要求退貨，及時安排調(diào)貨其他渠道促銷消化）

（7） 展示架陳列。充分運用照明、背景、道具等造型手段和工具靈活突出產(chǎn)品形象，有力宣傳公司活動主題，提升產(chǎn)品的高端形象地位。

（8） 堆頭的陳列。要依據(jù)“天時、地利、人和”。天時——堆頭的陳列要與貨架陳列距離不遠，互為影響，并增設(shè)跨區(qū)多點陳列，反復(fù)沖擊視覺形成整體形象“勢”的效果。地利——堆頭的陳列要充分利用空間，梯形島型陳列的上方增設(shè)寫真宣傳，突出王者形象或宣傳活動主題。周邊盡量增設(shè)包柱、產(chǎn)品陳列架上方廣告。 堆頭底部可以創(chuàng)新陳列。當然KT板、形象帷幔是必須的。人和——細致管理促銷員，與賣場人員密切溝通，爭取更有利的堆頭及宣傳陳列，利用呼應(yīng)的各項陳列，更及時生動介紹推薦產(chǎn)品。

市場有利地勢的爭奪是要職業(yè)操作的，需要規(guī)定其各項達標標準及奮斗目標。筆者不認為什么是最好的陳列標準，只有更高更富于創(chuàng)新與產(chǎn)品宣傳銷售緊密結(jié)合的陳列目標才是經(jīng)理人所要追求的！！

                作者：宋鍇

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 從事快速消費品銷售管理十幾年，具備國內(nèi)外知名大企業(yè)及非知名中小企業(yè)復(fù)合實戰(zhàn)操作經(jīng)驗。幫助西王集團從0開始打造西王品牌為玉米油中國第一品牌，幫助佰鄭集團當年銷售鄭家坊新品5000萬進入全國十強。“水暈銷售理論”開創(chuàng)者。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)雙修，風格干練、簡潔、創(chuàng)新、復(fù)合。美國佳格集團、上海BCC咨詢、上海凱盛咨詢 特約專家。