市場變化迅速，動態(tài)選擇最佳產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略尤為重要。產(chǎn)品按相對市場占有率及銷售增長率往往劃分四大類產(chǎn)品：明星類產(chǎn)品、現(xiàn)金牛類產(chǎn)品、問題類產(chǎn)品、現(xiàn)金消耗類產(chǎn)品。各類產(chǎn)品均有運(yùn)用價值，關(guān)鍵是戰(zhàn)略組合運(yùn)用。

明星類產(chǎn)品特點(diǎn)：

市場占有率、銷售增長率都很高。要抓住市場快速增長機(jī)會，投入大量資金，迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場，確定產(chǎn)品品牌地位。隨著產(chǎn)品邁過成長期，步入成熟期時，其銷售增長率會逐步降低，成為穩(wěn)定的現(xiàn)金牛產(chǎn)品。公司在調(diào)查分析市場后，要不斷發(fā)掘明星類產(chǎn)品，占領(lǐng)各細(xì)分市場。定位的現(xiàn)金牛產(chǎn)品方向也要根據(jù)公司的營銷目標(biāo)、資源實(shí)力，有選擇鎖定高端還是中、低端。

問題類產(chǎn)品往往具備沖擊明星類產(chǎn)品的素質(zhì)：

他們基本具備高銷售增長率、低相對市場占有率特點(diǎn)。處理此類產(chǎn)品的關(guān)鍵是仔細(xì)分析其產(chǎn)品特點(diǎn)，調(diào)查分析其具備的獨(dú)特定位機(jī)會，能夠抓住細(xì)分目標(biāo)市場，并具備一定市場銷售量基礎(chǔ)。制定明確中長期目標(biāo)后，便可以擴(kuò)大資金投入，知己知彼，有的放矢，攻擊競品，迅速增大市場占有率，使之成為明星類產(chǎn)品。反之，問題類產(chǎn)品無細(xì)分目標(biāo)，定位模糊，資金投入一定要慎重，逐步引申到現(xiàn)金消耗類產(chǎn)品中去。

現(xiàn)金消耗類產(chǎn)品：

又稱為瘦狗類產(chǎn)品，特點(diǎn)：銷售增長率、市場占有率均低。這類產(chǎn)品貌似走向絕路，贏利少或僅能保本甚至虧損，但如果調(diào)查得當(dāng)，定位明確，方法對路，也是有可能使之轉(zhuǎn)化為有利公司的其他類產(chǎn)品。另外運(yùn)用得當(dāng)，其還是組合戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的得力武器，所以要善待認(rèn)識合理運(yùn)用該類產(chǎn)品。

現(xiàn)金牛類產(chǎn)品：

現(xiàn)金牛類是公司十分重視的“當(dāng)家產(chǎn)品”每個企業(yè)都樂意擁有幾頭強(qiáng)壯的“現(xiàn)金牛”產(chǎn)品。這類產(chǎn)品基本處在成熟期，雖然銷售增長率趨低，但由于市場占有率高，盈利多，現(xiàn)金收入多，運(yùn)作得當(dāng)可提供大量流動資金，從而為公司的系列發(fā)展做好充足后盾。但維護(hù)應(yīng)該是積極的，居安思危，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，針對性打擊競品。否則，不進(jìn)則退，不日便會流為問題類產(chǎn)品了。

公司在市場激烈的競爭中需要靈活運(yùn)做四類產(chǎn)品，以現(xiàn)金牛產(chǎn)品為“中軍”，注重形象建立，保持嚴(yán)格的價格體系，保證各層級客戶合理的銷售利潤，盡量避免價格戰(zhàn)，保證利潤源持續(xù)不斷，并積極尋找新的目標(biāo)市場增長點(diǎn)，進(jìn)一步提高市場占有率。明星類產(chǎn)品為“前軍”積極面對市場，調(diào)查分析，及時推出新的細(xì)分市場對應(yīng)的產(chǎn)品，正面掩殺，沖擊競品，掩護(hù)現(xiàn)金牛產(chǎn)品。在目標(biāo)細(xì)分市場沖擊成功便會成為各類現(xiàn)金牛產(chǎn)品，成為“左軍”“右軍”互為犄角，形成組合產(chǎn)品線防御體系。問題類產(chǎn)品從側(cè)面偷襲，抓住市場的薄弱環(huán)節(jié)，訴求點(diǎn)明確，資金投入定向集中，很快便會成為明星類產(chǎn)品。瘦狗類產(chǎn)品也不可忽視。運(yùn)用好了——標(biāo)準(zhǔn)的“敢死隊(duì)”，能夠有效的狙擊競品的低價沖擊，目標(biāo)準(zhǔn)確集中甚至能夠?qū)Ψ街髁Ξa(chǎn)品拉下馬來。專業(yè)長期運(yùn)作，痩狗類產(chǎn)品同樣也能成為現(xiàn)金牛產(chǎn)品。

公司要及時預(yù)測未來的市場變化，正確規(guī)劃未來的矩陣，擬定好各類產(chǎn)品的投資組合計(jì)劃策略。這樣才能戰(zhàn)必勝，并可持續(xù)發(fā)展?。?