［課程結(jié)構(gòu)］

［課程提綱］

第一講：精準(zhǔn)溝通，一人成就一臺(tái)戲

1、案例分析（1）：客戶(hù)覺(jué)得你人不錯(cuò)，可就是不來(lái)電…

2、兩極化，天才做全工無(wú)才白做工

3、需求第一，角色唯一，結(jié)果歸一

4、編劇導(dǎo)演主演，一人成就一臺(tái)戲

5、小組作業(yè)（1）：一個(gè)只看價(jià)格的客戶(hù)……

第二講：精準(zhǔn)拜訪(fǎng)，閱讀心與悅納人

1、走進(jìn)心門(mén)，兌現(xiàn)價(jià)值

2、開(kāi)門(mén)飄紅，節(jié)節(jié)升高

3、側(cè)翼迂回，避實(shí)就虛

4、激發(fā)興趣，點(diǎn)亮想象

第三講：精準(zhǔn)呈現(xiàn)，畫(huà)語(yǔ)演繹打動(dòng)力

1、畫(huà)語(yǔ)，精準(zhǔn)呈現(xiàn)的打動(dòng)力

2、精準(zhǔn)信息，聽(tīng)得進(jìn)去初戰(zhàn)告捷

3、精準(zhǔn)表達(dá)，看得明白贏得認(rèn)同

4、精準(zhǔn)提案，價(jià)值預(yù)演邁向合作

第四講：精準(zhǔn)談判，點(diǎn)燃主客兩堆火

1、勢(shì)場(chǎng)：超越業(yè)務(wù)，做大格局

2、布局：欲善其事，先利其器

3、做局：構(gòu)建優(yōu)勢(shì)，步步為贏

4、成局：四張臉孔，定格人型

第五講：精準(zhǔn)成交，三率相乘做全工

1、成交法則：成功、誠(chéng)意與沉心

2、成交概率，集中兵力打殲滅戰(zhàn)

3、成交速率，先慢后快抓住時(shí)機(jī)

4、成交功率，缸內(nèi)直噴渦能增壓