徐大維,徐大維講師,徐大維聯(lián)系方式,徐大維培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
大客戶(hù)銷(xiāo)售、管理
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大客戶(hù)銷(xiāo)售、管理

廣東,深圳 40 ~ 50 歲
《九段式大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》 《產(chǎn)險(xiǎn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》 《客戶(hù)情報(bào)收集與滲透技巧》 《客戶(hù)社群營(yíng)銷(xiāo)》 《保險(xiǎn)代理人社群營(yíng)銷(xiāo)》 《線上直播講師PTT》 《500強(qiáng)溝通力》 《企業(yè)教練技術(shù)》 《SIS行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)》 《團(tuán)險(xiǎn)
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        良大師
? 原名:徐大維
? 香港理工大學(xué)工商管理碩士;
? 平安大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師
? 原平安集團(tuán)南區(qū)事業(yè)部渠道總監(jiān)
? 平安集團(tuán)十大精英講師
? 平安產(chǎn)險(xiǎn)BCG戰(zhàn)略項(xiàng)目核心成員
? 平安集團(tuán)線上培訓(xùn)導(dǎo)師
? 社群營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家;
? 多家媒體雜志專(zhuān)欄撰稿人;
良大師,實(shí)戰(zhàn)型銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)家:擁有平安集團(tuán)16年工作經(jīng)驗(yàn),歷任平安產(chǎn)險(xiǎn)分公司渠道總監(jiān)、平安產(chǎn)險(xiǎn)支公司總經(jīng)理、平安產(chǎn)險(xiǎn)分公司產(chǎn)品總監(jiān)、平安產(chǎn)險(xiǎn)分公司創(chuàng)新事業(yè)部總監(jiān)、平安集團(tuán)南區(qū)事業(yè)部團(tuán)體渠道督導(dǎo)經(jīng)理、平安集團(tuán)南區(qū)事業(yè)部零售渠道總監(jiān)。良大師課程多為經(jīng)驗(yàn)心得加方法論,干貨十足,極具實(shí)用性,與此同時(shí)課程極具時(shí)代感,通過(guò)手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、魔術(shù)與學(xué)員互動(dòng),形成獨(dú)樹(shù)一幟的授課風(fēng)格,得到學(xué)員及客戶(hù)的廣泛好評(píng)。
良大師,資深的財(cái)經(jīng)作者與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)玩家:洞察企業(yè)的管理大勢(shì),把脈商業(yè)的發(fā)展方向,習(xí)慣于將一些新的財(cái)經(jīng)視點(diǎn)與管理
課程 更多>>
[徐大維]車(chē)險(xiǎn)存量客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧
《車(chē)險(xiǎn)存量客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧》 課程說(shuō)明: 當(dāng)下產(chǎn)險(xiǎn)主體競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì),新車(chē)爆發(fā)和縣域發(fā)展的紅利期已接近尾聲,如何在新的形勢(shì)下保持增長(zhǎng),是每個(gè)產(chǎn)險(xiǎn)公司都應(yīng)該考慮的問(wèn)題。 從歐美國(guó)家的保險(xiǎn)市場(chǎng)來(lái)看,紅利期結(jié)束后,仍能取得理想業(yè)績(jī)的公司,都是對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行了深度開(kāi)發(fā)。 聚焦國(guó)內(nèi),各家保險(xiǎn)主體考核指標(biāo)多與市場(chǎng)份額掛鉤,雖然此種方式很難短期改變,但通過(guò)「存量開(kāi)發(fā)」,可以在不影響市場(chǎng)格局的前提下,實(shí)現(xiàn)單邊增長(zhǎng)。 課程
2018-03-18
[徐大維]信用卡團(tuán)辦銷(xiāo)售技巧
信用卡企業(yè)團(tuán)辦業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧 發(fā)卡數(shù)量與銷(xiāo)售規(guī)模對(duì)于信用卡行業(yè)至關(guān)重要,不斷提升發(fā)卡量對(duì)于每一個(gè)信用卡企業(yè)都是業(yè)務(wù)的重心。目前信用卡線下銷(xiāo)售模式主要以上門(mén)拜訪為主,陌拜方式可以實(shí)現(xiàn)發(fā)卡量穩(wěn)步增長(zhǎng),但無(wú)法實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)。 因此,新的信用卡團(tuán)辦銷(xiāo)售模式值得所有信用卡企業(yè)關(guān)注與投入,實(shí)際上,不論從銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立還是銷(xiāo)售模式的探索,中信銀行、招商銀行,廣發(fā)銀行等確實(shí)加大了對(duì)團(tuán)辦業(yè)務(wù)的投入。 本課程以信用
2017-09-26
[徐大維]信用卡團(tuán)辦銷(xiāo)售技巧
信用卡企業(yè)團(tuán)辦業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧 發(fā)卡數(shù)量與銷(xiāo)售規(guī)模對(duì)于信用卡行業(yè)至關(guān)重要,不斷提升發(fā)卡量對(duì)于每一個(gè)信用卡企業(yè)都是業(yè)務(wù)的重心。目前信用卡線下銷(xiāo)售模式主要以上門(mén)拜訪為主,陌拜方式可以實(shí)現(xiàn)發(fā)卡量穩(wěn)步增長(zhǎng),但無(wú)法實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)。 因此,新的信用卡團(tuán)辦銷(xiāo)售模式值得所有信用卡企業(yè)關(guān)注與投入,實(shí)際上,不論從銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立還是銷(xiāo)售模式的探索,中信銀行、招商銀行,廣發(fā)銀行等確實(shí)加大了對(duì)團(tuán)辦業(yè)務(wù)的投入。 本課程以信用
2017-09-26
[徐大維]產(chǎn)險(xiǎn)SIS行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
課程導(dǎo)入: l 銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別; l 為什么當(dāng)下銷(xiāo)售人需要具有營(yíng)銷(xiāo)思維; l 營(yíng)銷(xiāo)五要素解析; l 零售營(yíng)銷(xiāo)和對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別; l 行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的背景和分群邏輯 第一部分 特殊類(lèi)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 一、 內(nèi)部向?qū)?? 線人建立 ? 擁躉建立 ? 線索采集 ? 案例:與某中字頭大型能源企業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)交流中,能過(guò)建立線人和擁躉,最終成功中標(biāo),贏得戰(zhàn)略型項(xiàng)目。 二、 核心決策圈分析 ? 客戶(hù)框
2017-03-25
[徐大維]卓越教練式管理
一、 教練的理論基礎(chǔ)------知識(shí)篇 1、 教練的基礎(chǔ)概念 ·什么是教練/教練技術(shù)? ·因?yàn)槭裁匆獙W(xué)習(xí)和成為教練? ·什么是事業(yè)的價(jià)值取向和生活平衡輪? 2、 教練驅(qū)動(dòng)改變的核心原理 ·驅(qū)動(dòng)持久改變的三大策略 ·P(績(jī)效)=P(能力*心態(tài))-I(干擾) ·焦點(diǎn)集中術(shù):?jiǎn)栴}就是答案 ·競(jìng)爭(zhēng)的兩種游戲:內(nèi)部游戲與外部游戲 3、 教練的心理學(xué)基礎(chǔ) ·改變的三因素理論:意識(shí)、信任、選擇 ·影響成功的三
2017-03-03
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熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
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