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馬高參:美業(yè)招商會成功秘笈108式 第六式:招商會的費用如何預(yù)算
2017-05-02 2506
對象
美容、化妝品、養(yǎng)生、保健、美甲
目的
美容院九效店務(wù)管理
內(nèi)容

美業(yè)招商會成功秘笈108式

第六式:招商會的費用如何預(yù)算

編者:馬高參


今天是【美業(yè)招商會】主題經(jīng)驗分享的第6天。


下面將繼續(xù)由中國美業(yè)招商會王【馬高參】老師為大家分享“馬到成功美業(yè)招商會成功秘笈108式”的《第六式:招商會的費用如何預(yù)算?》


美業(yè)招商會的費用包括硬成本和軟成本兩個方面。

其中硬成本包括會議場地的租金、會場舞臺的豪華搭建費用、參會人員在會議期間的飲食和住宿費用,最后就是包括聘請講師、聘請嘉賓、聘請明星等相關(guān)費用。


招商會的軟成本包括市場人員邀約費用、會議現(xiàn)場的炒單政策、加盟政策和特殊客戶的防水政策等。


目前行業(yè)的主流招商會議模式,大多數(shù)是由一些“跨界策劃大師”或“轉(zhuǎn)世神童”主導(dǎo)的,他們把會議的硬成本看得很重,認(rèn)為只有在超五星級會場才能邀約到顧客,只有到國內(nèi)外旅游勝地才能簽到大單、完成大業(yè)績。


對于任何一個了解美容院經(jīng)營現(xiàn)狀的行業(yè)人,甚至從事過美容院的店務(wù)管理工作的實踐者,都知道這種豪華排場招商會的背后是美容企業(yè)對終端市場市場的“迷?!?、更有甚者是對自己企業(yè)或產(chǎn)品項目的一種“膽怯”導(dǎo)致的。


其實,美容院最終選擇合作新產(chǎn)品還是看重的是效果和銷售模式,效果是對顧客而言,銷售模式是對自己的投入而言。這兩個真實的訴求跟美容廠商在什么酒店、請什么人講課關(guān)系并不大。


【馬高參】認(rèn)為,換一個角度看待美業(yè)招商會的費用預(yù)算,一場二天一夜的豪華招商會的總成本,最終攤派到每一個參會的美容院院長身上估計要核算到1000元至1500元,據(jù)說廣州有專門的拓客公司,收費標(biāo)準(zhǔn)也是1000元一家美容院。

假設(shè)我們計劃按照1500元的成本邀約一家美容院來參加招商會,如果是自己有工廠的品牌商,1500元的現(xiàn)金成本可以換算成2萬元零售價產(chǎn)品,如果我們廠家的市場服務(wù)團隊成熟的前提下,完成可以隨意找美容院合作啊,根本不需要開招商會啦,你白給哪個美容院2萬元產(chǎn)品,應(yīng)該都不會被拒絕吧?!


所以呢,【馬高參】老師作為了有近千場美業(yè)招商會經(jīng)驗來看待這個問題,我本人還是建議廠商要大幅度增加招商會的軟成本,壓縮招商會的硬成本,同時,一定要聯(lián)合熟悉美容院運營的團隊,設(shè)計招商會的業(yè)務(wù)流程。


今天只是簡單講到招商會的費用預(yù)算問題,如果再把一些廠商策劃的招商會流程和加盟政策拿出來,我個人感覺即使把招商會放到月球上開,也只是一件自娛自樂和自欺欺人的“鬧劇”而已。


革命尚未成功、同志仍需努力!

明天【馬高參】老師將繼續(xù)為大家分享“馬到成功美業(yè)招商會成功秘笈108式”的《第七式:招商會的主辦方職責(zé)范圍?》,敬請期待。


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