美業(yè)招商會(huì)成功秘笈108式

第十二式：會(huì)期流程如何安排？

編者：馬高參

一場(chǎng)成功招商會(huì)的會(huì)期應(yīng)該分為哪些階段？應(yīng)該如何安排呢？馬高參老師憑借在美容行業(yè)長(zhǎng)達(dá)23年的時(shí)間歷練，認(rèn)為招商會(huì)一般可分為立項(xiàng)階段、邀約階段、會(huì)議階段和會(huì)后階段

立項(xiàng)階段主要是招商會(huì)主辦企業(yè)確定會(huì)議主題、會(huì)議目的、會(huì)議目標(biāo)的工作，同時(shí)，針對(duì)以上的工作重心策劃、編輯、設(shè)計(jì)和制作用于招商會(huì)邀約、招商洽談的宣傳助銷(xiāo)物料。

其中在招商會(huì)立項(xiàng)階段重點(diǎn)要確定是會(huì)議目標(biāo)——“圈地”還是“圈錢(qián)”？只有準(zhǔn)確規(guī)劃好招商會(huì)的會(huì)議目的，才可以保障后續(xù)的工作是成效、有價(jià)值的。

邀約階段在一般美容企業(yè)看來(lái)，都是最最最重要的，仿佛一旦把美容院“想方設(shè)法”的邀約到會(huì)場(chǎng)，就可以把美容院任人宰割了，于是乎，美容行業(yè)再次畸形的裂變出一些所謂的“招商會(huì)邀約公司”，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)美容企業(yè)的會(huì)議邀約工作，并且邀約成本非常高，最多收費(fèi)是1000元一個(gè)美容院。

其實(shí)招商會(huì)背后的真相并不是這樣滴，作為從事美容院店務(wù)管理服務(wù)多年經(jīng)驗(yàn)的馬高參老師，認(rèn)為盲目的邀約只是看著會(huì)議場(chǎng)面好看，但是因?yàn)闆](méi)有形成邀約期間的“有效客情調(diào)研”，往往最后的成單比例非常低。

馬老師曾經(jīng)做過(guò)這方面的調(diào)研，一家上海公司投入3萬(wàn)元巨資聘請(qǐng)廣州的一家“招商會(huì)邀約公司”負(fù)責(zé)招商會(huì)的邀約，邀約到會(huì)店家數(shù)量還是蠻多的，因?yàn)榈昙业摹百|(zhì)量”問(wèn)題，最終會(huì)議結(jié)果只成功簽約了一家美容院加盟，也就是說(shuō)，美容企業(yè)用3萬(wàn)元的投入換回來(lái)一個(gè)加盟店合作，這樣的投入產(chǎn)出比是否合理呢？

會(huì)議階段主要是如何設(shè)置會(huì)議執(zhí)行流程和招商洽談流程工作。

會(huì)議后期就是企業(yè)在招商會(huì)結(jié)束后如何開(kāi)始售后服務(wù)工作。