課程背景: 公司每年花大力氣參加的展會,為什么老客戶在展位前只停留5分鐘?為什么辛辛苦苦研發(fā)出來的新產(chǎn)品,銷售額卻很少?為什么我們研發(fā)的產(chǎn)品,到了市場上,客戶總有很多意見?如何提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率
課程大綱 第一講: 樹立正確心態(tài) 銷售人員的八大心態(tài) 互動案例: 第二講: 找對人--找到你的目標(biāo)客戶 一.開發(fā)客戶前的要思考的8個問題 1、 我到底在賣什么? 2、 我的客戶必須具備哪些條件? 3
課程背景: 為什么說企業(yè)現(xiàn)金流正常,是企業(yè)正常經(jīng)營的前提? 為什么說“客戶是老朋友,賒銷一點金額沒關(guān)系”是錯誤的? 企業(yè)的財務(wù)人員,在賒銷業(yè)務(wù)中如何盼演好角色?為什么企業(yè)的營業(yè)額在提高,但利潤在降低