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郭藹欣:營(yíng)銷類課程設(shè)計(jì)工作坊
2017-05-11 3057
對(duì)象
企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷類課程內(nèi)訓(xùn)師
目的
本工作坊旨在幫助企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷類課程設(shè)計(jì)師和講師, 更好的設(shè)計(jì)產(chǎn)品營(yíng)銷類課程。
內(nèi)容


課程概述

營(yíng)銷, 是銷售型企業(yè)做重要的一環(huán), 好的產(chǎn)品如何更好的被客戶認(rèn)知和接受, 企業(yè)一線營(yíng)銷人員對(duì)客戶的介紹就起著至關(guān)重要的作用。

如果說從企業(yè)產(chǎn)品的誕生到被客戶認(rèn)知和接受是一條價(jià)值鏈, 那么, 價(jià)值鏈的形成一定是由內(nèi)及外的。


                         環(huán)節(jié)一                    環(huán)節(jié)二

企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)人員/內(nèi)訓(xùn)師 ------  企業(yè)一線營(yíng)銷人員   ------    客戶(用戶)


在這條價(jià)值鏈中, 兩個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要, 任何一個(gè)環(huán)節(jié)掉了鏈子, 都會(huì)令企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值無法有效傳導(dǎo)到客戶那里。


    而目前我們看到很多企業(yè)的現(xiàn)狀是, 產(chǎn)品開發(fā)人員工開發(fā)和設(shè)計(jì)出產(chǎn)品,無法有效的傳導(dǎo)給一線銷售人員,

一線銷售更無法向客戶進(jìn)行有效推薦, 令產(chǎn)品價(jià)值大打折扣。 究其原因, 主要問題首先出現(xiàn)在第一環(huán)節(jié), 即產(chǎn)品開發(fā)/設(shè)計(jì)人員過于內(nèi)容導(dǎo)向,

缺乏營(yíng)銷思路, 只關(guān)注產(chǎn)品特點(diǎn), 不關(guān)注產(chǎn)品賣點(diǎn)和買點(diǎn)。 只是單純介紹產(chǎn)品內(nèi)容, 缺乏營(yíng)銷技能介紹, 更未能向一線銷售提供有效工具, 幫助他們更好的向客戶介紹產(chǎn)品。


    營(yíng)銷類課程設(shè)計(jì)與通用課程設(shè)計(jì)有很大的區(qū)別,后者只需要提供設(shè)計(jì)課程的流程和方法即可, 而前者在此基礎(chǔ)上,

還需要融入營(yíng)銷的思維和技巧, 以達(dá)到最終價(jià)值傳導(dǎo)的目的。 在培訓(xùn)市場(chǎng)越來越精細(xì)化的時(shí)代, 隨著銷售型企業(yè)對(duì)營(yíng)銷類課程開發(fā)的重視, 傳統(tǒng)的課程設(shè)計(jì)已無法完全滿足營(yíng)銷類課程設(shè)計(jì)的需要,

針對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷類課程的設(shè)計(jì)的課程正在應(yīng)需而生。


    本工作坊旨在幫助企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷類課程設(shè)計(jì)師和講師,

更好的設(shè)計(jì)產(chǎn)品營(yíng)銷類課程。  為證課程有效轉(zhuǎn)化吸收, 課程將采取教、輔、練、評(píng)四種教學(xué)方式,不僅僅提供課程設(shè)計(jì)的流程和方法, 更融入營(yíng)銷的思維和方法, 并提供設(shè)計(jì)工具以保證學(xué)員易懂、易用,

易轉(zhuǎn)化。


   本工作坊通常為2+2 (2天授課+演練, 2天實(shí)戰(zhàn)設(shè)計(jì)+輔導(dǎo)+點(diǎn)評(píng))或者3天2夜的形式進(jìn)行, 通常通過工作坊, 可得到如下成果(最好以小組共同設(shè)計(jì)一個(gè)課題為最佳)

1、          

講師課件/學(xué)員課件

2、          

課程活動(dòng)的設(shè)計(jì)

3、          

企業(yè)實(shí)踐案例庫(kù)

4、          

產(chǎn)品營(yíng)銷FABE的模型設(shè)計(jì)

5、          

重點(diǎn)產(chǎn)品及常見場(chǎng)景的營(yíng)銷話術(shù)

6、          

設(shè)計(jì)課后的測(cè)驗(yàn)和演練設(shè)計(jì)


   整個(gè)訓(xùn)練營(yíng)將采取講、練結(jié)合; 輔、評(píng)跟進(jìn)的兩大方針來確保我們課程設(shè)計(jì)工作坊最終目標(biāo)的達(dá)成。


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