銷售鐵軍團隊建設(shè)

【課程背景】

華為用近三十年的時間引進世界最先進的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰。團隊管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續(xù)的沖鋒，使華為沖破了通信產(chǎn)業(yè)的城墻口，把勝利之旗插上城門之巔。

如何塑造一支始終充滿活力、有強烈使命感、勇于沖鋒、敢于勝利的團隊是每位企業(yè)家的首要責(zé)任，也是企業(yè)基業(yè)長青、活力永動的基礎(chǔ)。

本課程揭示了華為鐵軍團隊建設(shè)的基本法則和優(yōu)秀經(jīng)驗。通過透視幾十萬人眾志成城、熱血拼搏的現(xiàn)象，剖析華為高執(zhí)行力、高績效團隊建設(shè)的機理和方法，為廣大中國企業(yè)的團隊建設(shè)提供借鑒和啟迪，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建“人才輩出、英雄輩出”的團隊建設(shè)機制。

【課程收益】

1. 學(xué)習(xí)華為團隊建設(shè)的四大抓手
2. 如何進行干部培養(yǎng)
3. 如何讓“以客戶為中心”的企業(yè)文化落地
4. 如何通過績效管理牽引團隊前進方向
5. 如何營造積極向上的工作氛圍
6. 各類案例剖析、學(xué)員沙盤模擬

【課程特色】

以華為團隊建設(shè)方案為標(biāo)桿，課程體系結(jié)構(gòu)化、層次分明；課程以實戰(zhàn)方法工具、實戰(zhàn)案例分享、沙盤模擬為主，以戰(zhàn)代練，學(xué)之能用。

【課程對象】

董事長、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等

【課程時間】6 小時

一、 團隊建設(shè)的基本出發(fā)點

1. 熵減理論

2. 激發(fā)組織的抽水泵原理

3. 團建工作兩大原則：團隊開放性、遠離平衡

【案例分析】通信巨頭的隕落

二、 追求“人才輩出、英雄輩出”的團隊建設(shè)四大抓手

1. 明確團隊使命和目標(biāo)

【案例討論】如何讓財務(wù)部門成為公司管理的重要抓手

2. 打造各級業(yè)務(wù)火車頭

3. 企業(yè)文化是凝聚團隊的價值觀底座

【案例討論】華為員工海外拼搏案例

【案例討論】解放軍建軍思想對我們的啟示

4. 績效管理是完成團隊使命的催化劑

三、 打造業(yè)績火車頭—干部培養(yǎng)

1. 對干部進行全生命周期培育

2. 建立干部資源池、高密度人才儲備

3. 干部選拔的標(biāo)準(zhǔn)和流程

4. 協(xié)助干部轉(zhuǎn)身

1) 四個里程碑（角色認知、融入環(huán)境、施加影響、走向正軌）

2) 【案例分析】華為干部上崗“90天轉(zhuǎn)身計劃”

5. 華為干部發(fā)展機制

1) 基層干部重在訓(xùn)戰(zhàn)——“7-2-1”干部發(fā)展模型

2) 中高層干部多維度發(fā)展——“之字形”干部發(fā)展模型

3) 善用“歪瓜裂棗”，拋棄360°考核

4) 干部能上能下，待遇能升能降

【案例討論】華為市場部干部大辭職的深遠意義

四、 企業(yè)文化是團隊建設(shè)的底座

1. 企業(yè)的價值觀如何塑造著團隊的戰(zhàn)斗力？

2. 企業(yè)文化的落地實施三板斧

3. 常見的企業(yè)文化誤區(qū)

【案例分析】華為企業(yè)文化和IPD、LTC、組織轉(zhuǎn)型的關(guān)系

4. 讓企業(yè)文化看得見、摸得著——“五大五小”營造氛圍

五、 銷售團隊的績效管理

1. 從起點到優(yōu)秀：績效管理的四層次理論

2. 目標(biāo)承諾——目標(biāo)刻在鋼板上

【案例討論】余承東的起飛獎

3. 讓績效輔導(dǎo)為團隊業(yè)績插上勝利的翅膀

【案例分析】阿里鐵軍的績效輔導(dǎo)

【案例分析】華為績效輔導(dǎo)實踐——PBC的應(yīng)用

4. 銷售團隊的獎懲四大手段的操作實踐

權(quán)力激勵、物質(zhì)激勵、精神激勵、負面激勵

六、 回顧與總結(jié)