《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下商業(yè)模式創(chuàng)新》

課程設(shè)計(jì)+主講:陸喜梅

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課程背景：                                                            

   互聯(lián)網(wǎng)公司在過(guò)去10 年取得的巨大成功以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，不斷沖擊著傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和商業(yè)模式。對(duì)企業(yè)領(lǐng)航人來(lái)說(shuō)，如何利用自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新其營(yíng)銷(xiāo)模式，清晰企業(yè)發(fā)展方向和大背景認(rèn)知對(duì)企業(yè)健康可持續(xù)性發(fā)展起著重要作用。        本課程設(shè)計(jì)的獨(dú)特性，在于打破傳統(tǒng)慣性，以互聯(lián)網(wǎng)思維改造產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)思路，向平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變，為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的服務(wù)品牌推廣、市場(chǎng)倍增營(yíng)銷(xiāo)、市值管理提供一系列的理念、策略思考，從而激發(fā)創(chuàng)新性的行動(dòng)。

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課程目的：                                                              

1.        提升對(duì)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的了解與認(rèn)識(shí)，加深對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的理解，拓展視野。2.        在廣泛收集當(dāng)今的傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的基礎(chǔ)上，歸納總結(jié)出適合傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展的5大營(yíng)銷(xiāo)模式：口碑營(yíng)銷(xiāo)、眼球營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)，為傳統(tǒng)企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式提供有效借鑒。

1.    

設(shè)計(jì)混合式學(xué)習(xí)方法，幫助學(xué)員將理論與實(shí)際相結(jié)合：

2.    

運(yùn)用來(lái)自于國(guó)外頂尖商學(xué)院的思維創(chuàng)新工具SCAPER，將中國(guó)移動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)品和服務(wù)融入其中，沙盤(pán)演練這些產(chǎn)品和服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化改造

?  課程大綱：                                                          

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每期天數(shù)：  1天，6小時(shí)/天

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主講講師： 陸喜梅女士

模塊一  用互聯(lián)網(wǎng)思維改造中國(guó)移動(dòng)

1，       中國(guó)以及世界互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)模式

2，       互聯(lián)網(wǎng)的一些事

a)    

視頻案例1：互聯(lián)網(wǎng)思維的紅與黑

b)    

視頻案例2：指尖上的商機(jī)

c)    

案例：[用互聯(lián)網(wǎng)思維改造一座青樓]，用串講的方式研讀案例材料，學(xué)習(xí)：

i.            

怎樣從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)向平臺(tái)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變

ii.            

通過(guò)細(xì)分客戶(hù)群，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

iii.            

案例中是怎樣做口碑營(yíng)銷(xiāo)的？

d)   案例：[爸爸去哪]的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)

i.            

怎樣用大數(shù)據(jù)分析解讀[爸爸去哪？]

ii.            

用大數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定

3，          

互動(dòng)討論：中國(guó)移動(dòng)的哪些產(chǎn)品或服務(wù)可以用互聯(lián)網(wǎng)思維加以改造？怎么改造？

4，          

創(chuàng)新沙盤(pán)演練：SCAPER創(chuàng)造星芒

a)    

創(chuàng)新的7種策略 - SCAPER

b)      學(xué)員在創(chuàng)新沙盤(pán)演練過(guò)程中，會(huì)激發(fā)出傳統(tǒng)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化創(chuàng)新的種種金點(diǎn)子：例如，改造https://shop.10086.cn平臺(tái)；改善VIP服務(wù)形式；營(yíng)業(yè)廳向整合營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)廳轉(zhuǎn)型等等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

模塊二  互聯(lián)網(wǎng)背景下的創(chuàng)新商業(yè)模式---市場(chǎng)倍增和市值管理

1，何謂市場(chǎng)倍增

a)    

互聯(lián)網(wǎng)---市場(chǎng)倍增實(shí)現(xiàn)的背景

b)    

如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)倍增的法則和利器

c)    

案例：寵物醫(yī)院的市場(chǎng)倍增計(jì)劃

2，辯證看待市場(chǎng)倍增

a)    

從東莞政府案例看倍增計(jì)劃

b)    

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型到倍增的路有多長(zhǎng)

c)    

案例：倍增組合拳峰會(huì)

3，互聯(lián)網(wǎng)背景下的成功商業(yè)模式基礎(chǔ)：市值管理

d)    

互動(dòng)：你的企業(yè)值多少錢(qián)

e)    

幫你了解企業(yè)市值管理的幾個(gè)問(wèn)題1我的生意能持續(xù)多久2怎樣努力才能讓未來(lái)更值錢(qián)3我的企業(yè)未來(lái)會(huì)有多大4我選擇的是不是可持續(xù)性業(yè)務(wù)

f)        

市值醫(yī)生：少走彎路，加速成長(zhǎng)

g)    

案例：某金融平臺(tái)興起之路

h)    

案例：傳統(tǒng)汽車(chē)后市場(chǎng)的商業(yè)模式創(chuàng)新