2017年7月18日，諸子百家教育集團舉辦 《創(chuàng)新盈利模式總裁班-重慶》 主講：王澤龍老師

課程內(nèi)容簡介：

商業(yè)中幾種常見的盈利模式

一、“剃須刀+刀片”的盈利模式

關于“剃須刀+刀片”的盈利模式，最出名的要數(shù)洛克菲勒，二戰(zhàn)結束后，聯(lián)合國剛成立沒有合適辦公地點，曼哈頓當時也不算繁華，洛克菲勒以一美元的價格為聯(lián)合國提供一棟辦公樓，聯(lián)合國進駐后，土地價格上漲，洛克菲勒在后期的項目中賺到了大錢。

應用此盈利模式的案例還有很多，參見如下列舉列：

◎柯達：2000年推出“9.9萬當老板”建店行動計劃（中國市場7000家彩擴店），柯達沖印設備利潤微薄，而后續(xù)的巨量相紙和沖印相片供應業(yè)務帶來了豐厚的利潤；

◎香港地鐵“地鐵+物業(yè)”模式，地鐵沒賺到多少錢，但是地鐵周邊的房地產(chǎn)物業(yè)賺取了豐厚的利潤和溢價；

◎ 華僑城：公園景觀+地產(chǎn)、高爾夫球場+高端地產(chǎn)

◎碧桂園：在樓盤旁邊建國際學校帶動樓盤銷售

二、挖掘產(chǎn)業(yè)鏈價值的盈利模式

以挖掘產(chǎn)業(yè)鏈價值做為盈利模式的案例也很多，類似于幾年前湖南衛(wèi)視舉辦的“超級女生” 、“超級男生” ，還有2013年火爆的“中國好聲音”等盈利模式都很類似。

超女模式：隨著超級女聲品牌產(chǎn)業(yè)鏈的延伸形成一個巨大的、長長的娛樂產(chǎn)業(yè)價值鏈，在3年內(nèi)其帶動產(chǎn)值將超過10億元。冠名商（蒙牛）、其他眾多廣告合作商家、超級女聲運營商（天娛公司）、湖南衛(wèi)視(CP)、掌上靈通（SP）、搜狐網(wǎng)站pk宣傳等形成了一個針對同一目標消費者進行服務的產(chǎn)業(yè)鏈 ，也包含了很多資源整合，他們的共同作用就形成了“超級女聲”這個節(jié)目的獨特核心競爭力。

三、資源整合的盈利模式

上面“超級女生”的案例，不僅屬于深挖產(chǎn)業(yè)鏈價值的盈利模式，也同時屬于資源整合的盈利模式。資源整合的盈利模式很好理解，一般來說就是某個業(yè)務主體整合各方資源，形成圍繞著一個主體項目或企業(yè)開展工作，讓參與者都有獲利（或取得自己的利益需求）的同時主體項目或公司獲得了更多的整合收益。其他代表案例列舉如下：

◎經(jīng)仕集團：變廢為寶——借助環(huán)保的綠色“外套”，把廢水廢渣變成賺錢的寶貝，負成本+零成本變成最具競爭的東西。

◎盛大網(wǎng)游與雅虎的合作：盛大7000萬個會員免費注冊電子郵箱為雅虎廣告資訊帶來的消費。

另外一些輕資產(chǎn)模式運營的公司，也是資源整合應用較多的公司。相對于傳統(tǒng)企業(yè)看重實物資產(chǎn)的特點，輕資產(chǎn)模式更看重的是企業(yè)的無形資產(chǎn)，如核心技術、流程管理、治理制度、企業(yè)品牌等。這種資產(chǎn)占用企業(yè)資金極少的特點也正是輕資產(chǎn)模式備受資本市場青睞的原因。如美國耐克公司、可口可樂公司等依靠自己的核心優(yōu)勢（品牌、專利技術或機密技術、渠道銷路等），輕易就整合起來了中國大陸、臺灣、泰國、馬來西亞等地制作生產(chǎn)廠商與自己合作，加工生產(chǎn)方費工費力的同時卻賺取了很低的利潤，耐克與可口可樂公司卻賺取了高額利潤，并順利的占有的區(qū)域市場。企業(yè)通過自身對市場需求的整合能力和快速反應，能夠有效的組織資源，以最少的有形資產(chǎn)投入，獲取最大的經(jīng)濟回報。

四、基于互聯(lián)網(wǎng)的免費的盈利模式

你是不是經(jīng)常接收到免費雜志、免費打火機、免費筆記本之類的小物件，并且習以為常。如今，免費商業(yè)模式的運用隨處可見、數(shù)不勝數(shù)，比方說億萬網(wǎng)民熟悉的騰訊，它的盈利模式就是，借互聯(lián)網(wǎng)對人們生活方式改變之力切入市場，通過免費的方式提供基礎服務而將增值服務作為價值輸出和盈利來源的實現(xiàn)方式。

以下羅列的是三種常見的免費盈利模式分類：

1.直接交叉補貼

交叉補貼模式被各種商家應用的也比較廣泛。一般來說商家不會做賠本的生意，如果某塊業(yè)務看起來完全是免費甚至于是貼錢的，那這塊業(yè)務的損失應該可以從其他板塊的利潤補貼回來，這就是交叉補貼。

但具體形式也是多種多樣，大體方式如下：

◎贈送服務，銷售產(chǎn)品：蘋果商店天才吧提供的技術支持；

◎贈送產(chǎn)品，銷售服務：當你開設一個銀行賬戶時獲贈免費禮物；

◎贈送軟件，銷售硬件：IBM和HP公司的Linux產(chǎn)品；DELL公司銷售電腦的同時都是贈 送windows軟件系統(tǒng)的；

◎贈送硬件，銷售軟件：電子游戲的家用主機模式，其中像Xbox360這樣的游戲裝備售價遠低于成本價；

◎贈送手機，銷售通話時間：許多電信運營商均采取這一模式；

◎贈送通話時間，銷售手機：許多電信運營商也采取這一模式，夜間通話免費及周末業(yè)務套餐，用通話優(yōu)惠甚至免費來拉動手機產(chǎn)品但銷售。

◎贈送表演，銷售飲料：脫衣舞俱樂部；

◎贈送飲料，表演收費：賭場；

還有超市等商戶經(jīng)常采用的手法，如免費贈送、買一贈一、超過一定金額免費送貨、免費體驗品嘗、免費試用、購物免費停車、食品免費調味品等。

2.三方或“雙邊”市場：

用一類顧客補貼另一類顧客，常見等形式列舉如下，供參考。

◎贈送內(nèi)容，銷售接觸觀眾的機會：廣告支持的媒體；

◎贈送免費信用卡，向生意人收取交易費；

◎贈送科普文章，向作者收取出版費用：公共科學圖書館；

◎贈送文件閱讀器，銷售文件寫作軟件：Adobe 軟件；

◎女士免費入場，男士門票收費：酒吧、舞廳；

◎兒童免費，成人收費：博物館；

◎清單免費，搜索收費：某些交友網(wǎng)站，如TK；

◎銷售清單，贈送搜索服務：其它某些交友網(wǎng)站；