落地原理，從心開始

—— 建立自己的企業(yè)大學

 ——企業(yè)目前的現(xiàn)狀：很多企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，產(chǎn)生了大企業(yè)病，組織僵化，組織管理層級逐漸增加、決策層執(zhí)行層跨度加大，造成企業(yè)執(zhí)行效率下降企業(yè)的信息傳遞，這種命令式金字塔一旦控制不了企業(yè)就喪失了生命力，具體表現(xiàn)為：

第一組織運營效率低：員工缺乏經(jīng)營意識、和對企業(yè)認同感、認為經(jīng)營是老板管理者的事。

第二組織運營成本高：部門缺乏核算體系，全員沒有利潤意識，不知道自己該為利潤負責。

第三組織變革能力弱：正金字塔管理模式培養(yǎng)的都是奴才而不是真正具備經(jīng)營能力的人才。

第四組織協(xié)調能力差：部門之間是是交付關系不是交易關系所以沒有效率意識。企業(yè)領導人自身也意識到在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下必須進行創(chuàng)新但是大船掉頭難，長期形成的習慣、資源優(yōu)勢、業(yè)務流程，要改革非常痛苦，及時自己使出全力，這個力量也很快在組織層級中消耗掉，根源在于價值觀、流程、結構、資源配置機制這四個方面組織僵化，目前最好的解決方式是導入阿米巴模式。

帶來的后果是：

你的健康喪失、快樂喪失、幸福喪失

企業(yè)機會喪失、利潤喪失，面臨衰敗、甚至死亡！

如何解決這一難題？

企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后必須由經(jīng)營者一個人轉變?yōu)榻?jīng)營者團隊，企業(yè)從表面看是產(chǎn)品、技術、品牌的競爭，深沉次看是人才和資金的競爭，其實最核心的是文化機制和運營機制的競爭，通過文化和機制吸引人才，培養(yǎng)人才，留住人才，依靠文化和機制提高組織與員工的積極性。為此很多企業(yè)自覺的學習歐美的的管理模式，如質量管理，目標管理、營銷傳播，崇尚西方的結果導向管理模式，但都是片段而非整體。

唯有JMC經(jīng)營模式上至經(jīng)營哲學，中到組織設計，下到日常表格操作，涉及全員而非某個職能部門，并且公開公正公平的提供一個全員努力的平臺，才使得企業(yè)持續(xù)產(chǎn)生盈利。

西方管理學強調：“管事，弱化人的能動性，認為人是自私的，經(jīng)營理念是股東利益最大化”，而稻盛管理學強調：“管人，提倡心靈賦能共同經(jīng)營，強化人的積極能動性，經(jīng)營理念是追求全體員工物質與精神兩方面幸福的同時,為人類和社會的進步做貢獻?！钡臼⒔?jīng)營管理學強調：“經(jīng)營哲學”+“經(jīng)營技巧”兩方面進行企業(yè)運營，才能最終達到使企業(yè)持續(xù)盈利的目標。

諸子百家通過對中國和日本導入阿米巴的企業(yè)進行研究得出：無論是日本還是中國很多導入阿米巴模式的企業(yè)只有30%的企業(yè)成功的提高了企業(yè)的收益，而其它70%的企業(yè)沒有取得成功，原因在哪里？

第一：缺乏卓越領導能力的巴長，只注重模式復制實現(xiàn)內(nèi)部交易、核算激勵給企業(yè)帶來的短期直接好處，而忽視了理念和人才培養(yǎng)。經(jīng)營理念是企業(yè)變強的唯一方法，好的理念可以讓員工不為了金錢多少而工作，而是為了一份崇高的事業(yè)而工作，讓人生變得有意義有價值。只注中“術”方法工具而忽視了“道”規(guī)律、哲學，企業(yè)家美好“經(jīng)營者意志”將變得事與愿違，短暫的業(yè)績提升后換來的還是舊理念、舊思想、老行為。

第二：缺乏持續(xù)經(jīng)營理念的滲透，創(chuàng)造一個全體員工都能朝著一個目標前進的工作環(huán)境，決定了企業(yè)的成敗，好的經(jīng)營氛圍是最高的經(jīng)營境界，但是好的氛圍不僅是人力資源的事，更是公司一把手，公司領袖和管理者共同去創(chuàng)造，發(fā)自內(nèi)心的靠自己的能量磁場去吸引和改變他人，領袖吸引管理層，管理層吸引員工，磁場的力量就是企業(yè)文化和理念。

第三：缺乏真正的理解阿米巴，知其然不夠，還要知其所以然，知道阿米巴的缺點才能升級阿米巴，起到最大效果，轉化為我所用，因為中日兩國的國情和企業(yè)政策、人員文化、信仰價值觀等因素存在很大差異，拿來主義必定會水土不服。

JMC阿米巴經(jīng)營模式就是圍繞中國企業(yè)的特點在構筑企業(yè)與員工目標共同體的過程中，將人激活，實現(xiàn)組織與人的雙向提升，同時引入高目標、高激勵、高負責、360度評價等落地工具，激發(fā)人的主觀能動性，從經(jīng)營的旁觀者轉變?yōu)榻?jīng)營的參與者。

它主要包含八大體系：

《阿米巴經(jīng)營模式——落地班》

讓每一個導入阿米巴經(jīng)營模式的企業(yè)基業(yè)常青

【課程對象：】董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)（財務、運營、人力）、經(jīng)理及業(yè)務骨干【課程目的：】1、學習阿米巴經(jīng)營模式、理解阿米巴經(jīng)營的精髓，結合本公司企業(yè)文化，梳理經(jīng)營理念，并找到真正貫徹到全員的方法；2、通過實際案例學習了解阿米巴經(jīng)營本土化運營機制、和各項經(jīng)營工具的使用；3、理解阿米巴經(jīng)營的本質與內(nèi)容體系，建立適合自身的個性化阿米巴經(jīng)營體系，讓企業(yè)所有人具備自主經(jīng)營管理的意識和能力，如何通過組織劃分、經(jīng)營會計、價值分配來提高企業(yè)經(jīng)營利潤。

【課程簡介：】起源于京瓷的阿米巴經(jīng)營模式是指將公司分成許多的每個業(yè)務單元（可以是一個部門、一條生產(chǎn)線、一個班組甚至到每個員工），每個單元就是一個阿米巴，都是一個獨立的利潤中心，就像一個中小企業(yè)那樣活動，經(jīng)營計劃、實績管理、勞務管理等所有經(jīng)營上的事情都由他們自行運作，能讓公司對市場的變化做出迅捷反應。阿米巴經(jīng)營模式已經(jīng)被眾多行業(yè)和企業(yè)證明是行之有效的。其特征既非常適合國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營的需求，又由于其文化的特殊性，導入中國并不能原樣照搬，需要找到適合中國國情的模式，老師十多年職業(yè)升遷歷程和反復創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，在對國內(nèi)上百家成功導入阿米巴的企業(yè)進行研究總結凝聚成本課程，相信經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)艱辛的老師一定更懂你！

【授課形式：】 案例研討、角色扮演、全員分享、專題討論、個別交流

【課程時長：】 三天兩晚  早上：9:00開課  中午：12:00-13:30 休息   下午：13:00-17:30     

【培訓專家兼顧問：】 

王澤龍 老師諸子百家商學院 院長

諸子百家教育集團 首席顧問

阿米巴經(jīng)營模式導入的咨詢專家

曾任職國內(nèi)上市公司高層管理咨詢項目服務過30多家企業(yè)

3天2晚，干貨滿滿

——學習就是第一生產(chǎn)力

—— 理念、原理 · 原則、工具、方法；案例解讀、操作經(jīng)驗、誤區(qū)提示 

——帶回一套阿米巴經(jīng)營推行解決方案思路、突破推行關鍵點

（第一天）新經(jīng)濟時代  個性化時代，釋放老板潛能——從“管理事”到“經(jīng)營人”！

第一章  JMC阿米巴經(jīng)營概述

1、阿米巴經(jīng)營簡介

1.1. 什么是阿米巴經(jīng)營

1.2. 認清JMC中國阿米巴實現(xiàn)持續(xù)高利潤的本質

1.3. 百年師徒傳承的《陽明心學》

1.4. 完整理解中國“【經(jīng)營哲學+阿米巴模式+人單合一】經(jīng)營體系”

2、經(jīng) 驗：【JMC阿米巴落地 天龍八部】 

  2.1. 諸子百家推行天龍八部，打通企業(yè)“任通二脈”！  

 2.2. 《經(jīng)營哲學》輔心，《價值創(chuàng)造》輔行 的基本原則  

 2.3. 客戶與價值：經(jīng)營企業(yè)，一切要從創(chuàng)造客戶價值出發(fā)   

2.4. “道與變”，“法與術”，企業(yè)之道，悟性自來。

成功案例：① 推行24個月，華為機利潤率如何由15%至30%？                 

 ② 海爾集團，人單合一模式是什么？

第二章【JMC阿米巴經(jīng)營的八個步驟】

第1步：經(jīng)營哲學：圣賢之道，經(jīng)營之道。

1．經(jīng)營為什么需要哲學？

2. 企業(yè)經(jīng)營理念為社會服務

3．提煉經(jīng)營哲學成為企業(yè)信仰

4. 哲學如何落地—— 貫徹經(jīng)營者意志，

實現(xiàn)哲學共有案例解讀：- 京瓷經(jīng)營哲學之為企業(yè)獻身的精神課題報告：

① 學員企業(yè)  經(jīng)營理念梳理與落地 方案

第2步：戰(zhàn)略目標：建立創(chuàng)新機制，尋找客戶創(chuàng)造價值

1．企業(yè)發(fā)展的根本任務是創(chuàng)造客戶發(fā)掘價值

2．扎根于經(jīng)營理念的SBU策略競爭力

3．基于SBU建立權責匹配的事業(yè)型組織案例解讀：企業(yè)如何通過策略調整與組織設計，突破發(fā)展瓶頸？課題報告：② 學員企業(yè)  SBU   組織結構設計

（第二天）第3步：組織規(guī)劃：結合戰(zhàn)略布局，貫徹經(jīng)營意志

1．組織劃分的目的與戰(zhàn)略布局

2．組織劃分的基礎前提

3. 組織劃分的原則和條件

4. 組織劃分的具體方法：劃分依據(jù)、維度、層級…等5. 對單元的價值進行判斷/適時調整以保持活力6. 組織劃分后根據(jù)經(jīng)營實際實現(xiàn)合并和分裂案例解讀：- 制造型企業(yè)的組織劃分課題報告：③ 學員企業(yè) 阿米巴經(jīng)營組織劃分導圖

第4步：經(jīng)營會計：時時數(shù)字化經(jīng)營管理

，1．京瓷經(jīng)營會計（BACS）設計原理

2．為什么企業(yè)更加需要經(jīng)營會計？

3．“財務會計”、“管理會計”與“經(jīng)營會計”對比剖析

4．正確理解《經(jīng)營會計報表》

5．《經(jīng)營會計報表》的核算要求

6. 《經(jīng)營會計報表》的核算方法

7．《經(jīng)營會計報表》的制定

8. 《經(jīng)營會計報表》應用舉例案例解讀：- 制造/服務/貿(mào)易型企業(yè)的經(jīng)營會計科目清理

9． 《經(jīng)營會計報表》與跨部門的信息對應關系

10. 通過經(jīng)營會計的“核算標準”為各阿米巴單元衡量價值

案例解讀：- 某企業(yè)的《經(jīng)營會計P/L表》實例分析解讀課題報告：④ 學員企業(yè) 《經(jīng)營會計報表》 設計方案         

內(nèi)部交易：傳遞外部市場信息、搭建迅速反應機制

1．內(nèi)部交易核心原則

2. 內(nèi)部交易劃分模式

3. 內(nèi)部交易競價機制構建模式

5. 各單元之間的交易定價方法

6. 如何確定內(nèi)部交易的結構關系？

7. 如何從《經(jīng)營會計報表》轉化到《內(nèi)部交易會計報表》？

問題一：內(nèi)部交易時如何保證各部門都滿意問題二：對內(nèi)和對外的“費用分攤”如何計算案例解讀：- 某企業(yè)《內(nèi)部交易會計報表》解讀          - 某企業(yè)的費用分攤解讀課題報告：⑤ 學員企業(yè)  內(nèi)部交易結構   設計導圖

（第三天）第5步：評價激勵：物質與精神雙豐收，人心所向

1. 激勵的基本前提：客觀公正的員工勞動貢獻評價

2、從承擔責任到充分授權，建立高度透明的經(jīng)營環(huán)境

3. PDCA循環(huán)與持續(xù)改進，量化分權體系構建

4. 崗位晉升官兵互選，打破僵局，激化活力。

5.高單聚高人、高人得高酬，高酬創(chuàng)高值。

6.上級領導審批制度變?yōu)橛脩粜枨篁寗臃铡?

7.維度：什么作為評價貢獻的依據(jù)才公平、公正？   - 自主經(jīng)營體的貢獻考核法             - 員工個人貢獻考核法          難題破解：如何讓員工問自己要工資？

第6步：演進發(fā)展：自驅動 自組織 自演進

1. 自驅動： “正金字塔管理”變“倒金字塔模式”從上而下的管理變賦權，讓一線員工擁有（決策權、用人權、分配權）。

2. 自組織：“資源自組織” 用戶資源化為戰(zhàn)略資源，“由倒金字塔組織”變?yōu)椤捌脚_型組織”，從封閉到創(chuàng)業(yè)平臺。

3. 自演進：“按單聚散，高單聚高人，高人拿高酬，單酬自驅動”，做森林，不做大樹。

4．建立企業(yè)價值創(chuàng)造體系，打造內(nèi)部技術客戶溝通平臺，升級為內(nèi)外部技術資源整合平臺，實現(xiàn)共創(chuàng)共擔共享生態(tài)圈。   - 自主經(jīng)營體的演進             - 演進體系          難題破解：管理體系讓員工自驅動，

資源自組織，組織自演進

第7步：經(jīng)營風控：目的是讓行動自覺化

1. “日清日閉”的意義，每天找差距關閉差距。          

2. 日清五要素：清果，清因，清體系，清戰(zhàn)略，清觀念。堅決自以為非，客戶為是。         

3. 日清三預：預案，預算，預酬，項目初期，發(fā)展期，運營期，成熟期，嚴格執(zhí)行三預。       

4. 戰(zhàn)略損益表：無論企業(yè)如何變革每個人都有一份航海圖。        

5. 四象限宙斯模型:客戶價值,人力資源，流程并聯(lián)，閉環(huán)優(yōu)化。案例解讀：- 海爾戰(zhàn)略損益表          - 解決問題：讓每個員工都具有經(jīng)營思維。

第8步：合伙人機制：企業(yè)做大的前提是聚集大量的優(yōu)秀人才

1.合伙人股權架構 股權控制 股權激勵          

2.合伙人平臺打造 出資 估值 分紅 退出          

3.把企業(yè)供應商、客戶、員工設計為合伙人          

難題破解：- 如何讓老板干的起勁，永無后顧之憂。

第三章日航啟示——稻盛和夫留給企業(yè)家的無價之寶

1、 企業(yè)創(chuàng)建的目的是什么？

2、 如何實現(xiàn)企業(yè)的目標？

3、 “道”與“術”如何可持續(xù)化運轉？

4、 利他經(jīng)營，從心出發(fā)，構建自己的商學院打造不可復制的核心人才競爭力課程總結：【阿米巴經(jīng)營商學院】自主經(jīng)營驅動企業(yè)持續(xù)高利潤。