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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

化工

上海 40 ~ 50 歲

《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》《項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程與管理》《打造高績(jī)效職業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《解決方案式銷(xiāo)售》《商務(wù)談判》《政商關(guān)系大客戶公關(guān)》《渠道開(kāi)發(fā)與管理》《信息收集暨發(fā)展線人》《打

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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家趙華老師簡(jiǎn)介
上海交通大學(xué)MBA
工業(yè)品系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人
國(guó)家職業(yè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
曾任美國(guó)凱德防水涂料銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)
聚成資訊集團(tuán)                          營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
盛景網(wǎng)聯(lián)集團(tuán)                          營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院                   咨詢(xún)顧問(wèn)
巴德富集團(tuán)                              營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
瑞孚化工（上海）                   營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
蘇世博（南京）                       營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

13年銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)
8年咨詢(xún)項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)
12年授課經(jīng)驗(yàn)

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[趙華]新解決方案式銷(xiāo)售: 第1單元解決方案銷(xiāo)售的概念一、解決方案 ? 什么是解決方案銷(xiāo)售 ? 為何要有銷(xiāo)售流程 ? 64%難題 ? 情境流暢度 ? 銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理與高層管理的難題二、原則 ? 解決方案銷(xiāo)售原則三、銷(xiāo)售流程 ? 什么是流程 ? 為何要有銷(xiāo)售流程 ? 銷(xiāo)售流程要素 ? 兩種銷(xiāo)售流程模型 ? 解決方案銷(xiāo)售的銷(xiāo)售流程第2單元創(chuàng)造新機(jī)會(huì) 一、拜訪前規(guī)劃與研究 ? 拜訪; 2018-07-20

[趙華]《政商大客戶的高層公關(guān)》: 【課程大綱】一、新常態(tài)下大客戶營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) ? 新常態(tài)下政府大客戶營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) ? 新常態(tài)下企業(yè)大客戶營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) ? 在反腐和去庫(kù)存背景下高層公關(guān)7大困境 ? 大客戶營(yíng)銷(xiāo)失敗原因分析 ? 大客戶營(yíng)銷(xiāo)的四大特征 ? 大客戶營(yíng)銷(xiāo)的三大趨勢(shì) ? 大客戶營(yíng)銷(xiāo)的三大核心密碼經(jīng)典案例：團(tuán)隊(duì)配合，260萬(wàn)的項(xiàng)目的高層突破二、如何克服高層公關(guān)時(shí)的懼上心態(tài) ? 高層公關(guān)的戰(zhàn)略意義 1、誰(shuí)是高層 2、高層的7個(gè)典; 2018-07-20

[趙華]打造高效執(zhí)行力團(tuán)隊(duì): 一、商業(yè)人格是執(zhí)行力的基因前言：商業(yè)人格是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)大基因 ? -優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的三大要素 ? -優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的九大特質(zhì) 視頻：《狼性團(tuán)隊(duì)》--討論 ? -職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的自主化、市場(chǎng)化與合作化 ? -團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不足的文化障礙（面子、含糊、人情） ? -商業(yè)人格的兩大要素（按原則做事和拿結(jié)果交換）案例：銷(xiāo)售冠軍遲到了罰款嗎？ ? 討論：公司是家嗎？案例：IBM露西的故事？二、結(jié)果與任務(wù) 前言：; 2018-07-20

[趙華]項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程與管理: 一、項(xiàng)目性銷(xiāo)售管理的體系解析 A、項(xiàng)目性銷(xiāo)售的核心思想 l 項(xiàng)目性銷(xiāo)售的作用 l 利用“項(xiàng)目性銷(xiāo)售”開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)管理的基本策略 l 合理規(guī)劃“項(xiàng)目性銷(xiāo)售”的階段討論：“項(xiàng)目性銷(xiāo)售發(fā)展的五個(gè)階段” B、項(xiàng)目性銷(xiāo)售管理的四大原則 l 原則一：控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要； l 原則二：該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見(jiàn)到； l 原則三：預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理； l 原則四：營(yíng)銷(xiāo); 2018-07-20

[趙華]打造高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì): 一、銷(xiāo)售經(jīng)理角色認(rèn)知 ? 銷(xiāo)售經(jīng)理的6大職責(zé)？ 1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導(dǎo)者視頻：《亮劍》--以弱勝?gòu)?qiáng) 2、市場(chǎng)信息的提供、分析和建議者 3、團(tuán)隊(duì)技能的培養(yǎng)者 4、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的指導(dǎo)者、支持者和檢查者 5、銷(xiāo)售人員動(dòng)力的激發(fā)者案例：中國(guó)足球團(tuán)隊(duì)的困惑 6、團(tuán)隊(duì)機(jī)制的制定者和檢查者 ? 團(tuán)隊(duì)形成的四個(gè)階段 ? 高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征視頻：亮劍精神 ? 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求 ? 提升團(tuán)隊(duì)凝聚; 2018-07-20

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