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工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)專家
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工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)專家

上海 40 ~ 50 歲
《大客戶開發(fā)與管理》 《項(xiàng)目性銷售流程與管理》 《打造高績效職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)》 《顧問式銷售》 《解決方案式銷售》 《商務(wù)談判》 《政商關(guān)系大客戶公關(guān)》 《渠道開發(fā)與管理》 《信息收集暨發(fā)展線人》 《打
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工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)專家趙華老師簡介
上海交通大學(xué)MBA
工業(yè)品系統(tǒng)營銷創(chuàng)始人
國家職業(yè)高級企業(yè)培訓(xùn)師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
曾任美國凱德防水涂料銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)
聚成資訊集團(tuán)                          營銷總監(jiān)
盛景網(wǎng)聯(lián)集團(tuán)                          營銷總監(jiān)
工業(yè)品營銷研究院                   咨詢顧問
巴德富集團(tuán)                              營銷顧問
瑞孚化工（上海）                   營銷顧問
蘇世博（南京）                       營銷顧問

13年銷售及管理經(jīng)驗(yàn)
8年咨詢項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)
12年授課經(jīng)驗(yàn)
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[趙華]新解決方案式銷售
第1單元 解決方案銷售的概念 一、 解決方案 ? 什么是解決方案銷售 ? 為何要有銷售流程 ? 64%難題 ? 情境流暢度 ? 銷售、銷售管理與高層管理的難題 二、 原則 ? 解決方案銷售原則 三、銷售流程 ? 什么是流程 ? 為何要有銷售流程 ? 銷售流程要素 ? 兩種銷售流程模型 ? 解決方案銷售的銷售流程 第2單元 創(chuàng)造新機(jī)會(huì) 一、 拜訪前規(guī)劃與研究 ? 拜訪
2018-07-20
[趙華]《政商大客戶的高層公關(guān)》
【課程大綱】 一、新常態(tài)下大客戶營銷的特點(diǎn) ? 新常態(tài)下政府大客戶營銷的特點(diǎn) ? 新常態(tài)下企業(yè)大客戶營銷的特點(diǎn) ? 在反腐和去庫存背景下高層公關(guān)7大困境 ? 大客戶營銷失敗原因分析 ? 大客戶營銷的四大特征 ? 大客戶營銷的三大趨勢 ? 大客戶營銷的三大核心密碼 經(jīng)典案例：團(tuán)隊(duì)配合，260萬的項(xiàng)目的高層突破 二、如何克服高層公關(guān)時(shí)的懼上心態(tài) ? 高層公關(guān)的戰(zhàn)略意義 1、誰是高層 2、高層的7個(gè)典
2018-07-20
[趙華]打造高效執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)
一、商業(yè)人格是執(zhí)行力的基因 前言：商業(yè)人格是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)大基因 ? -優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的三大要素 ? -優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的九大特質(zhì) 視頻：《狼性團(tuán)隊(duì)》--討論 ? -職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的自主化、市場化與合作化 ? -團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不足的文化障礙（面子、含糊、人情） ? -商業(yè)人格的兩大要素（按原則做事和拿結(jié)果交換） 案例：銷售冠軍遲到了罰款嗎？ ? 討論：公司是家嗎？ 案例：IBM露西的故事？ 二、結(jié)果與任務(wù) 前言：
2018-07-20
[趙華]項(xiàng)目型銷售流程與管理
一、項(xiàng)目性銷售管理的體系解析 A、項(xiàng)目性銷售的核心思想 l 項(xiàng)目性銷售的作用 l 利用“項(xiàng)目性銷售”開展銷售活動(dòng)管理的基本策略 l 合理規(guī)劃“項(xiàng)目性銷售”的階段 討論：“項(xiàng)目性銷售發(fā)展的五個(gè)階段” B、項(xiàng)目性銷售管理的四大原則 l 原則一：控制過程比控制結(jié)果更重要； l 原則二：該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到； l 原則三：預(yù)防性的事前管理重于問題性的事后管理； l 原則四：營銷
2018-07-20
[趙華]打造高績效的營銷團(tuán)隊(duì)
一、 銷售經(jīng)理角色認(rèn)知 ? 銷售經(jīng)理的6大職責(zé)？ 1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導(dǎo)者 視頻：《亮劍》--以弱勝強(qiáng) 2、市場信息的提供、分析和建議者 3、團(tuán)隊(duì)技能的培養(yǎng)者 4、銷售業(yè)務(wù)的指導(dǎo)者、支持者和檢查者 5、銷售人員動(dòng)力的激發(fā)者 案例：中國足球團(tuán)隊(duì)的困惑 6、團(tuán)隊(duì)機(jī)制的制定者和檢查者 ? 團(tuán)隊(duì)形成的四個(gè)階段 ? 高效營銷團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征 視頻：亮劍精神 ? 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求 ? 提升團(tuán)隊(duì)凝聚
2018-07-20
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