“沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像流浪漢一樣無家可歸”。
----德魯克
資料表明,在美國的中小企業(yè)中約有68%的企業(yè)在第一個5年內(nèi)倒閉19%的企業(yè)可生存6-10年,只有13%的企業(yè)壽命超過10年。n中國企業(yè)評價協(xié)會會同國家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)司、國家統(tǒng)計局工業(yè)交通統(tǒng)計司聯(lián)合課題組的調(diào)查表明,重視和制定戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)有明顯的成長優(yōu)勢,而普遍缺乏戰(zhàn)略層面的管理是造成中小企業(yè)整體成長性差(成長性企業(yè)僅占實際評估企業(yè)總體的23.1%)的重要因素之一。
n據(jù)統(tǒng)計,世界上每1000家破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中,就有850家企業(yè)是因為企業(yè)家決策失誤造成的。
一、戰(zhàn)略是什么
企業(yè)為形成和維持競爭優(yōu)勢,謀求長期生存和發(fā)展,在內(nèi)外環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,對企業(yè)的發(fā)展目標及其實現(xiàn)途徑、手段所做的一系列全局性、根本性和長遠性的謀劃。
鞋子的故事
思維模式的改變,就是游戲規(guī)則的改
變,游戲規(guī)則改變就會產(chǎn)生新趨勢,
整個世界也會為之改變
沒有淡季的市場,只有淡季的思想
競爭的生存觀
行業(yè)利潤區(qū)隔日趨模糊
這個世界上唯一不變的真理就是變
優(yōu)勝劣汰,適者生存永遠是不二的法則
競爭的價值觀
中間產(chǎn)品部分利潤陷落,而附著在產(chǎn)品上
的信息越來越重要
這個世界上最貴的商品不是產(chǎn)品本身,而
是品牌
品牌改變世界,策劃改變命運
為什么專注于產(chǎn)品領(lǐng)先的長城淪落到PC排行榜的10名開外,而有“倒賣”之嫌的聯(lián)想?yún)s高居榜首?
競爭的發(fā)展觀
資源的全球化擇優(yōu)配置使價值鏈分拆成為一種客觀存在,再沒有任何一家企業(yè)可以獨立承擔所有的生
產(chǎn)環(huán)節(jié)。
價值鏈分拆的實質(zhì)是利潤分配的分解,只有放棄非核心主業(yè)、專注發(fā)展核心技術(shù)和業(yè)務,才能不斷提
升競爭力、搶占價值利潤點,保持高速發(fā)展。
企業(yè)不要盲目追求規(guī)模片面擴張,要把主業(yè)做大、做強、做精、走集約化的發(fā)展道路。
中小企業(yè)尤其如此,首先要做強,然后才能做大,而不是相反。
中小企業(yè)成長戰(zhàn)略模式
密集型成長戰(zhàn)略
垂直一體化
多元化經(jīng)營
基本競爭戰(zhàn)略:
傳統(tǒng)戰(zhàn)略模式
1、低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
2 、差別化戰(zhàn)略
3、聚焦或集中戰(zhàn)略
競爭戰(zhàn)略新模式
藍海戰(zhàn)略
成功的關(guān)鍵:
尋求整個價值鏈上的成本節(jié)約,形成成本控制的制度和文化。
在提倡節(jié)約的同時,注意投資建立能夠降低總體運作成本的關(guān)鍵資源和能力。
差別化戰(zhàn)略
差別化的核心:
取得某種獨特性,并對購買者有價值,容易被復制的差別化不能產(chǎn)生持久的競爭優(yōu)勢。
差別化的來源:
采購活動:從原材料入手
技術(shù)開發(fā):新產(chǎn)品、新性能、新設計、周期快
生產(chǎn)制造活動:質(zhì)量、壽命、經(jīng)濟性、外觀
廣告與促銷:提升用戶的感知價值
獨特的銷售渠道
滿意的售后服務