1  微利時(shí)代，我們面臨的必然選擇

1．1  世界經(jīng)濟(jì)“三大趨勢(shì)”

1．2  成本上升的“八大”要素

1．3  企業(yè)應(yīng)實(shí)施全面成本控制（兩個(gè)轉(zhuǎn)型）

1．4  成本控制的十則

2  微利時(shí)代，提升盈利的基本途徑

途徑一：提高銷(xiāo)售規(guī)模和價(jià)格？（矛盾？共生？）

途徑二：降低運(yùn)營(yíng)成本？

途徑三：提高產(chǎn)品附價(jià)值（硬性和軟性）？

途徑四：差異化？

途徑五：目標(biāo)聚焦？

途徑六：降低供應(yīng)鏈成本（資源整合者）？

途徑七：創(chuàng)新（技術(shù)、管理、機(jī)制、模式）？

3  微利時(shí)代，我們共同的生存之道

3．1  角色定位：

3．1 .1 保羅·高更：我們是誰(shuí)？我們從哪里來(lái)？我們要到哪里去？

3．1 .2 角色的認(rèn)知：您是司機(jī)還是乘客？

3．1 .3 廠商同心方可贏天下(案例2則)

3．1 .4 我們必須實(shí)現(xiàn)三大轉(zhuǎn)變

3．2  “三大思考”

3．2．1  系統(tǒng)思考（案例分享6則，高端產(chǎn)品VS特價(jià)商品）

3．2．2  平衡思考（案例分享3則，銷(xiāo)售價(jià)格VS銷(xiāo)售規(guī)模）

3．2．3  換位思考（案例分享4則，人人都是連接上下游的一環(huán)）

3．3  營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

3．3 .1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念

3．3．2營(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)

3．3．3營(yíng)銷(xiāo)管理的八大類(lèi)型

3．3．4營(yíng)銷(xiāo)組合的11個(gè)P      

3．3．5營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)的區(qū)別

3．3．6大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征

3．3．7我們?cè)谫u(mài)什么、怎么賣(mài)？

3．3. 8兩條金科玉律值得終身銘記

3．3. 9銷(xiāo)售行為中的兩個(gè)金字塔(紅塔和藍(lán)塔)

3．3. 10 異議處理中的LSCPA原則

3．3. 11 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的步驟

3．3. 11.1 如何綜合考慮規(guī)模和盈利

3．3. 11.2 四個(gè)維度

3．3. 11.3 三個(gè)滿意

3．3. 11.4 一個(gè)中心

3．3. 11.5 渠道建設(shè)與管理

3．3. 11.6 K/A與非K/A的分銷(xiāo)渠道特征與對(duì)策

3．3. 11.7 K/A與非K/A的平衡選擇

3．3. 11.8 確認(rèn)與開(kāi)發(fā)渠道的三部曲

3．3. 11.9 渠道銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)

3．3. 11.10 促銷(xiāo)以及誤區(qū)分析

3．3. 11.11 終端銷(xiāo)售人員常見(jiàn)問(wèn)題及檢查

3．4  預(yù)算管理

3．4. 1 作用、要點(diǎn)

3．4. 2 內(nèi)容、流程

3．4. 3 案例、工具

3．5  團(tuán)隊(duì)執(zhí)行

3．5．1  企業(yè)文化——是執(zhí)行力的“基因”。

3．5. 2  領(lǐng)導(dǎo)力——是提升執(zhí)行力的關(guān)鍵。

3．5. 3  明確責(zé)任,解決“誰(shuí)來(lái)執(zhí)行”的問(wèn)題。

3．5. 4  提升能力,解決“誰(shuí)能執(zhí)行”的問(wèn)題。

3．5. 5  完善流程,解決“如何執(zhí)行”的問(wèn)題。

3．5. 6  構(gòu)建機(jī)制,解決“誰(shuí)會(huì)執(zhí)行”的問(wèn)題。