貴的一定好嗎？你太天真了 —— 凡勃倫商品

手機的前世今生

二十年前，手機還叫做“大哥大”，一兩萬元一臺，都是“社會大哥”才能用得起。那時候上高中的我偷偷把父親的“大哥大”帶到學(xué)校，用高出很多的聲調(diào)假裝打電話。十年前，手機已經(jīng)人手一臺，但那種大屏幕、可以運行各種程序的智能手機還是新鮮事物。那時候，擁有一臺iPhone就能躋身科技極客，“逼格”瞬間秒殺全場?，F(xiàn)如今，雖然iPhone不再能提升逼格，但市場上還有一個叫沃圖（Vertu）的品牌“逼格”特別高，這個品牌的手機不僅有鑲著八星八鉆的外觀，還有一鍵撥號給24小時管家的尊享服務(wù)，價格自然不菲，二十萬元左右。

手機，按說就是滿足人們移動通信需求的商品而已。你可能要問，為什么會有人愿意花那么多錢買一臺手機？那種結(jié)實耐用、能防身、還能用來砸核桃的諾基亞才幾百塊錢一臺，不好嗎？

越貴越買的凡勃倫商品

其實很多時候，人們購買一件商品看中的并不完全是它的使用價值，而是希望在使用這件商品的時候，還能顯露出自己的財富、名望、階層和地位。這也是為什么往往賣得很貴的商品，人們卻越貴越買，比如一款名表、一幅名畫……價格高不一定東西好，更可能是因為這件東西讓你自我感覺良好。由于這一現(xiàn)象最早是由美國經(jīng)濟學(xué)家凡勃倫（T.B.Veblen）提出的，因此被命名為凡勃倫效應(yīng)。凡勃倫的觀點，用一句話概括——越貴越買，不是“傻”，而是“壕”。

凡勃倫商品的需求會隨著價格的上升而上升，這看似與我們之前講的供需定理不一致，但實際上卻有著一套背后的邏輯。經(jīng)濟學(xué)家認(rèn)為商品包含兩種價值：一種是功能性價值，另一種是炫耀性價值。而后者的價值恰恰是由市場價格決定的，價格越高，用來炫耀的效果就越好。比如，女同學(xué)愛買名牌包，就是因為可以拿來在姐妹們面前炫耀。但女生又最怕撞包，因為一旦撞包，就顯得自己的包不那么顯眼，不那么出挑，不那么艷壓群芳，那為名牌多花出去的錢豈不是白白浪費？

一句話理解凡勃倫商品

越貴越買，不是“傻”，而是“壕”。

打造奢侈品屬性，你可以：第一，給品牌造氣質(zhì)；第二，給產(chǎn)品加辨識；第三，給用戶貼標(biāo)簽。

有人說，奢侈品有價，而認(rèn)知無價。這個觀點，你同意嗎？