“按銷(xiāo)量排序”背后的秘密？ —— 羊群效應(yīng) 你是不是只盲從的羊？ 你有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這樣一個(gè)笑話：有一個(gè)人看見(jiàn)另一個(gè)人在抬頭看天，于是就跟著抬頭。沒(méi)多久，陸陸續(xù)續(xù)來(lái)了一群人，都跟著抬頭看，甚至還比比劃劃，
你買(mǎi)過(guò)套餐以外的漢堡嗎？ —— 誘餌效應(yīng) 《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志實(shí)驗(yàn) 有一位著名的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家，也是我的外籍好友——杜克大學(xué)丹·艾瑞里教授，曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象。《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志的訂閱價(jià)格是這樣設(shè)置的：
你以為你以為的，就是你以為的？ —— 賭徒謬誤 你會(huì)押注正面還是反面？ 首先，我們還是老規(guī)矩，來(lái)做個(gè)拋硬幣的游戲。假設(shè)你已經(jīng)連續(xù)拋了10次硬幣，這10次都是正面朝上，那么第11次，你會(huì)押注正面還是反
掏錢(qián)的時(shí)候，你打過(guò)自己的臉嗎？ —— 比例偏見(jiàn) 同樣的100元，不同的感受 假如有一天你去4S店，看中了一款車(chē)。銷(xiāo)售員說(shuō)：“您看中的這款車(chē)特別熱銷(xiāo)，沒(méi)有優(yōu)惠，除非您愿意花10分鐘填一份調(diào)查問(wèn)卷，可以
兩匹馬的屁股，決定火箭寬度？ —— 路徑依賴 不拿香蕉的猴子 科學(xué)家做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：把5只猴子放在一個(gè)籠子里，并在籠子中間吊上一串香蕉，只要有猴子伸手去拿，科學(xué)家就會(huì)釋放高壓水槍，澆濕所有的猴子。
為了撈回本，輸?shù)街皇?nèi)褲？ —— 損失規(guī)避 失去的痛苦大于得到的快樂(lè) 老規(guī)矩，咱們先做個(gè)游戲。拋一枚硬幣，如果正面朝上，你會(huì)贏5萬(wàn)元，如果背面朝上，你會(huì)輸5萬(wàn)元。想一想，你是否愿意賭上一把？理論上講
“一塊錢(qián)”和“一塊錢(qián)”一樣嗎？—— 心理賬戶 你會(huì)重新買(mǎi)票嗎？ 我們來(lái)做一個(gè)游戲，假設(shè)你今天晚上打算去劇院看一場(chǎng)演出，票價(jià)是300元。在你剛到劇院，還沒(méi)買(mǎi)票的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己丟了300元現(xiàn)金，你會(huì)不會(huì)
逆襲，也是有價(jià)格的 —— 槍手博弈 沒(méi)有逆襲過(guò)的屌絲不算好屌絲 去年有一部美劇收視、口碑齊飛，叫做《西部世界》。假設(shè)在《西部世界》的甜水鎮(zhèn)，三個(gè)槍手為了爭(zhēng)奪一個(gè)姑娘，相約決一死戰(zhàn)。三個(gè)槍手對(duì)各自的實(shí)
認(rèn)慫，也是有價(jià)格的 獨(dú)木橋上的進(jìn)退之爭(zhēng) 兩只公雞相向而行，相遇在同一座獨(dú)木橋。獨(dú)木橋的寬度容不得兩只公雞錯(cuò)身而過(guò)，它們要想過(guò)橋，就一定得分個(gè)先后。一方進(jìn)，則另一方需要退。問(wèn)題是退回去的公雞就要丟面子
愛(ài)拼，也是有價(jià)格的 —— 智豬博弈 愛(ài)拼才會(huì)“死” 假設(shè)豬圈里有一頭大豬、一頭小豬。豬圈的左側(cè)有一個(gè)踏板，每踩一下踏板，豬圈右側(cè)的一個(gè)容器都會(huì)掉落一些食物。如果小豬去踩這個(gè)踏板，大豬就會(huì)坐享其成，等
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