課程大綱 一、大客戶營(yíng)銷的三把金鑰匙 前言：大客戶營(yíng)銷的五個(gè)誤區(qū) ? -大、小客戶之間的差異 ? -從7個(gè)維度對(duì)大客戶分類管控 ? -大客戶對(duì)銷售顧問(wèn)的要求 ? -key1大客戶銷售的四大步
應(yīng)收賬款管控與催收實(shí)戰(zhàn)技巧（2天） 1引言 賒銷是大部分工業(yè)品營(yíng)銷企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力、穩(wěn)定大客戶、提高銷售額采取的競(jìng)爭(zhēng)手段，由于企業(yè)內(nèi)部管理不當(dāng)、客戶行業(yè)的變化、客戶經(jīng)營(yíng)狀況的變化以及經(jīng)營(yíng)人員的變化，
項(xiàng)目型銷售流程與策略應(yīng)用（2天13小時(shí)） ——天龍八部與葵花寶典 課程大綱： 一、大客戶項(xiàng)目的新關(guān)系營(yíng)銷 ? 新常態(tài)下工程項(xiàng)目銷售的 ”三大風(fēng)險(xiǎn)“； ?
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，如何把控及經(jīng)營(yíng)好這20%的大客戶，利用3500個(gè)工業(yè)品大額產(chǎn)品的銷售案例研究出的銷售智慧，培訓(xùn)過(guò)全國(guó)60%大中型知名工業(yè)企業(yè)，獲得一致好評(píng)的經(jīng)典課程體系。 一、大客
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