課程背景：

從有效管理的角度看，最令人痛心的結(jié)果莫過于——競爭對手或競爭對手的骨干，往往都是你自己培養(yǎng)出來的！

在市場競爭日趨激烈的今天，一方面企業(yè)需要大量銷售人員，另一方面，銷售人員的培養(yǎng)和激勵普遍處于低水平，“飛單”和跳槽成為普遍現(xiàn)象。那么究竟有沒有辦法解決這些問題呢？本課程將為您提供幫助。

課程目標：

解決銷售人員大量進出，留下者卻寥寥無幾的問題

解決銷售人員跟公司博弈的問題

解決銷售人員不思進取的問題

解決“飛單”及客戶流失的問題

講師介紹：

戴一光  老師

抱云書院院長 信之澤咨詢創(chuàng)始合伙人

中國書房國學(xué)研修會秘書長

暢銷書《行政辦公管理實用必備全書》作者

實戰(zhàn)型企業(yè)管理專家，近30年企業(yè)管理從業(yè)經(jīng)歷。

擅長領(lǐng)域：企業(yè)自運營管理系統(tǒng)搭建、戰(zhàn)略規(guī)劃、集團管控、人力資源激勵體系搭建、企業(yè)文化建設(shè)

課程大綱：

一、銷售激勵的一般方法

n  三種薪酬和四種提成形式

n  關(guān)于提成

n  能力分級、動態(tài)調(diào)整

二、銷售激勵創(chuàng)新實踐

n  如何解決銷售人員培養(yǎng)周期和業(yè)績要求的矛盾？

——解決方案

n  銷售人員短期業(yè)績無起色，不夠花怎么辦？

——解決方案

n  銷售人員管賣不管收，收款拖延怎么辦？

——解決方案

n  能量對外

——解決方案

n  能量向新

——案例分析

三、關(guān)于銷售激勵的幾個觀點

n  關(guān)注人性

n  銷售管理有效性的三把尺子

n  有效激勵的關(guān)鍵——三個關(guān)系

n  鼓勵能力，懲罰態(tài)度

四、銷售管理DYG模型（略）

n  制度層激勵

n  資源層激勵

n  漏斗管理激勵

n  團隊激勵

n  部門管理激勵

n  目標計劃激勵