提升轉(zhuǎn)化勢(shì)能，提升證券公司客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力 知己知彼百戰(zhàn)不殆——孫子 天時(shí)度不如地利，地利不如人和——孟子 用兵之道，攻心為上版，攻城為下；心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下——諸葛亮 券商業(yè)務(wù)在各種財(cái)富管理機(jī)構(gòu)、互聯(lián)
課程背景： 知己知彼百戰(zhàn)不殆——孫子 天時(shí)度不如地利，地利不如人和——孟子 用兵之道，攻心為上版，攻城為下；心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下——諸葛亮 對(duì)于銀行機(jī)構(gòu)，了解客戶(hù)的需求，洞悉客戶(hù)的心理，取得客戶(hù)的信任
第一講：認(rèn)識(shí)心理學(xué)——自古套路得人心 游戲：給你的女友買(mǎi)禮物 一、核心觀點(diǎn)： 認(rèn)識(shí)到“套路”對(duì)于商業(yè)社會(huì)的價(jià)值 1. 有效行為＋合適環(huán)境＋卓越客戶(hù)體驗(yàn) 案例：一個(gè)人一個(gè)腳大，一個(gè)腳小，怎么委婉的提醒
第一講：了解社交媒體的發(fā)展歷史及現(xiàn)狀 破冰游戲分組 案例：群體動(dòng)物VS個(gè)體動(dòng)物 一、人為什么要社交？ 1. 人的生存就是為了社會(huì)交往 2. 高端品牌的核心就是社交價(jià)值 二、社交媒體的現(xiàn)狀及關(guān)鍵因素
第 1 篇 定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程 第 1 章 營(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng)造顧客價(jià)值和顧客契合? 1.1 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 1.2 理解市場(chǎng)與顧客需求 1.3 設(shè)計(jì)顧客價(jià)值導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃 1.4 管
課程背景： 在實(shí)際利率下降的大背景下，資產(chǎn)管理行業(yè)受到了空前絕后的支持。財(cái)富管理機(jī)構(gòu)面臨諸多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，對(duì)財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品及服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提出了更高的要求。本課程從金融投資者的實(shí)際出發(fā)，結(jié)合從業(yè)人員服務(wù)
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。商業(yè)的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，對(duì)于企業(yè)，了解最新的品牌營(yíng)銷(xiāo)成功與失敗案例，對(duì)于其未來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)有著至關(guān)重要的作用。本課程從企業(yè)所處行業(yè)出發(fā)，向企業(yè)剖析最新品牌營(yíng)銷(xiāo)成功與失敗案例研究
課程背景： 以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。在改革開(kāi)放以來(lái)短短的40多年里，涌現(xiàn)了一大批成功的品牌。他們?nèi)绾卧诰€(xiàn)上做品牌，做營(yíng)銷(xiāo)，如何接地氣的去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搏殺，都值得我們好好學(xué)習(xí)。為什么大
課程背景： “有些人認(rèn)為奢華的反面詞是貧窮，但其實(shí)不是，奢華的反義詞是粗俗。 “我的生活不曾取悅于我，所以我創(chuàng)造了自己的生活。” 奢侈品為什么能賣(mài)高價(jià)？為什么一個(gè)LV的背包動(dòng)輒上萬(wàn)？蘋(píng)果電腦為何暢銷(xiāo)
第一講：人貨場(chǎng)的概念及其重要性 案例：薇婭、李佳琦、羅永浩和辛巴的直播各有什么特點(diǎn) 一、什么是人貨場(chǎng) 1. 人貨場(chǎng)分別代表了什么 2. 現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的人貨場(chǎng)場(chǎng)景 二、人貨場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的重要性 3.
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