提升轉(zhuǎn)化勢能,提升證券公司客戶營銷能力 知己知彼百戰(zhàn)不殆——孫子 天時(shí)度不如地利,地利不如人和——孟子 用兵之道,攻心為上版,攻城為下;心戰(zhàn)為上,兵戰(zhàn)為下——諸葛亮 券商業(yè)務(wù)在各種財(cái)富管理機(jī)構(gòu)、互聯(lián)
課程背景: 知己知彼百戰(zhàn)不殆——孫子 天時(shí)度不如地利,地利不如人和——孟子 用兵之道,攻心為上版,攻城為下;心戰(zhàn)為上,兵戰(zhàn)為下——諸葛亮 對于銀行機(jī)構(gòu),了解客戶的需求,洞悉客戶的心理,取得客戶的信任
第一講:認(rèn)識心理學(xué)——自古套路得人心 游戲:給你的女友買禮物 一、核心觀點(diǎn): 認(rèn)識到“套路”對于商業(yè)社會(huì)的價(jià)值 1. 有效行為+合適環(huán)境+卓越客戶體驗(yàn) 案例:一個(gè)人一個(gè)腳大,一個(gè)腳小,怎么委婉的提醒
第一講:了解社交媒體的發(fā)展歷史及現(xiàn)狀 破冰游戲分組 案例:群體動(dòng)物VS個(gè)體動(dòng)物 一、人為什么要社交? 1. 人的生存就是為了社會(huì)交往 2. 高端品牌的核心就是社交價(jià)值 二、社交媒體的現(xiàn)狀及關(guān)鍵因素
第 1 篇 定義市場營銷和市場營銷過程 第 1 章 營銷:創(chuàng)造顧客價(jià)值和顧客契合? 1.1 什么是市場營銷 1.2 理解市場與顧客需求 1.3 設(shè)計(jì)顧客價(jià)值導(dǎo)向的市場營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃 1.4 管
課程背景: 在實(shí)際利率下降的大背景下,資產(chǎn)管理行業(yè)受到了空前絕后的支持。財(cái)富管理機(jī)構(gòu)面臨諸多挑戰(zhàn)和機(jī)遇,對財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品及服務(wù)營銷提出了更高的要求。本課程從金融投資者的實(shí)際出發(fā),結(jié)合從業(yè)人員服務(wù)
“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。商業(yè)的發(fā)展瞬息萬變,對于企業(yè),了解最新的品牌營銷成功與失敗案例,對于其未來品牌營銷的運(yùn)營有著至關(guān)重要的作用。本課程從企業(yè)所處行業(yè)出發(fā),向企業(yè)剖析最新品牌營銷成功與失敗案例研究
課程背景: 以史為鏡,可以知興替;以人為鏡,可以明得失。在改革開放以來短短的40多年里,涌現(xiàn)了一大批成功的品牌。他們?nèi)绾卧诰€上做品牌,做營銷,如何接地氣的去競爭對手搏殺,都值得我們好好學(xué)習(xí)。為什么大
課程背景: “有些人認(rèn)為奢華的反面詞是貧窮,但其實(shí)不是,奢華的反義詞是粗俗。 “我的生活不曾取悅于我,所以我創(chuàng)造了自己的生活。” 奢侈品為什么能賣高價(jià)?為什么一個(gè)LV的背包動(dòng)輒上萬?蘋果電腦為何暢銷
第一講:人貨場的概念及其重要性 案例:薇婭、李佳琦、羅永浩和辛巴的直播各有什么特點(diǎn) 一、什么是人貨場 1. 人貨場分別代表了什么 2. 現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的人貨場場景 二、人貨場對于企業(yè)的重要性 3.