課程四 《營(yíng)銷的精細(xì)化過(guò)程管理》 制定營(yíng)銷計(jì)劃、策略及政策 制定《營(yíng)銷計(jì)劃、策略及政策》 《營(yíng)銷計(jì)劃、策略及政策》的主要內(nèi)容 制定年度銷售計(jì)劃需要考慮的九大要素 制定年度銷售任務(wù)指標(biāo)的基本原則 確定
課程一 《營(yíng)銷管理 體制為本》 營(yíng)銷組織 營(yíng)銷的基本工作及對(duì)應(yīng)的崗位和部門 營(yíng)銷組織須適時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整 簡(jiǎn)單的銷售部 案例：東軟的初期，CT銷售部 基本的營(yíng)銷組織 案例：東軟的前期，軟件銷售轉(zhuǎn)為CT銷售
課程五 《分銷管理》 銷售方式分類 產(chǎn)品、目標(biāo)客戶、產(chǎn)品的銷售階段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等決定了銷售方式 三種銷售方式 不同銷售方式的優(yōu)缺點(diǎn)及其適用場(chǎng)景 直銷 分銷 分銷的優(yōu)勢(shì)：6個(gè)放大器，3個(gè)縮小器 直
課程三 《營(yíng)銷，策略致勝》 新產(chǎn)品開發(fā)策略 一、 新產(chǎn)品策劃 案例：GE新產(chǎn)品策劃實(shí)踐 二、 “降維打擊”和“升維突破”策略 案例：GE CT產(chǎn)品策略，東軟數(shù)字胃腸機(jī)策略 三、 新產(chǎn)品推出的
課程二 《打造營(yíng)銷正規(guī)軍》 正規(guī)軍vs游擊隊(duì) 正規(guī)軍與游擊隊(duì)相比的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 專業(yè)化產(chǎn)品需要專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍 To B產(chǎn)品的營(yíng)銷專業(yè)性更強(qiáng) 專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍需要具備的素質(zhì)和能力 高度專業(yè)化的營(yíng)銷組織
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